轻“车”熟路打造爆款

2014年，打造爆款的难度已经绝非过去任何一个时候能够相比，况且，马云的电商“超低门槛”也已日渐消散，当然他也没有义务提供平台来成就你的发财梦，因此，如今的付费推广已经成为了爆款过程中不可或缺的一部分。今天，就和大家在此分享一下爆款中不可缺少的直通车推广。

一、爆款产生的几大要素

几乎在所有的爆款中，我都会提到这个问题。是因为我觉得这是决定一款产品的核心所在。

第一：市场容量 市场的容量决定了一款产品爆款的高度

第二：产品本身性价比 打造爆款初期必须考虑的因素，积累销量的关键所在。

第三：店铺运营人员的应变能力 所谓的应变，就是根据产品当前各种数据的变化，及时做出正确判断并调整的能力，每一个爆款产品的背后，一定都有着一个思维灵活 能力超人的运营。

二、何时上车

我在这里说的上车，并不是指上车测款，而是真正的投资去开始大范围推广。因为我发现很多朋友找到我的时候，都处于一个犹豫不决的时期，产品测款已经有一段时间，销量也有，人气也有，但是直通车中点击率低，PPC高，转化不理想，想放手去做，又担心做不起来，可谓食之无味弃之可惜，对于这一阶段，我想告诉各位朋友，这是一个必经时期，而对于是否上车起航的取舍，就以往经历而言，我所参考的数据，主要分为两个方面：一.产品成交量的增幅。一个潜力巨大且后期推广较为省力的产品，从前期的数据就会有比较直观的表现，这类产品，增幅比较稳定。如果销量增长达不到预期，建议直接加大投放,调整更多关键词排名至靠前位置。二 通过量子数据分析主推宝贝的自然搜索流量的趋势。自然流量的趋势一般有三种情况。A逐步降低 b逐步上升 c根据上下架时间规律横向波动   如果是a种情况，建议先优化宝贝标题，还有属性。这类情况下持续加大投放是风险比较高的。有可能宝贝本身已经有问题了，比如隐形降权！ B中情况，表示宝贝成长趋势很好，处于良性阶段，要果断持续加大投放，将宝贝再推上一个新的台阶。C 中情况，应该是宝贝前期销量比较平缓，没有增量，比如每天都稳定卖个2 3件，这样虽然有销量，但是没增量。自然流量也不会好的。

前期宝贝销量不高，自然流量也不多，但是这都不要紧，只要看准流量趋势，自然搜索的流量是在持续增长的。那就一定没问题的。

三、前期直通车投放情况下，转化较低，直通车关键词质量分普遍不高。这种情况建议暂时把直通车的投放集中到精准词，增加精准词的投放，后期逐步加入热词，从而达到节约成本并给热词质量得分一个较好的基础。

1.前期烧精准长尾词 更容易提升账户权重 然后再逐步加入热词！

以下是我们根据流量趋势，用直通车打造的款式带动的流量趋势图。单日浏览量达到2万多。

看准流量趋势 持续拉升！销量持续增长的同时，自然流量也进入良性增长阶段。

2.如何选取关键词以及关键词的出价

根据最近两个月来看，2014年关键词质量得分的评定有所改变，主要体现在得分提升速度比较慢，从而也严重影响了打算推爆款的卖家的投资计划。至于关键词质量得分的出价，我想每个开车人都会算，在此我便不再做过多的解释。分享两点选词技巧：第一：拆分大标题  第二：利用江湖策

关键词出价技巧：付费推广，针对不同的人，不同的店，不同的投资方案，有不同的出价方法，和大家分享一种既省钱又能快速提高质量得分的方法：关注整体得分情况。关键词质量得分的判定系统，不仅仅是根据每个词单独的数据来评定的，而是和所有关键词的整体得分息息相关的，很多人在初期选词，就会加入一些热词，而热词的点击率，转化率数据又非常低，这样就拉低了所有关键词的整体得分，进而使得分本该增长的词受到压制，最终结果导致抢占同样的排名，PPC高的离谱。客服这种状况方法就是短时期内取高分词烧起，逐渐加入低分词，热词，达到稳平快的目的。

3.如何优化以及优化的目的

优化，是打造爆款途中必不可少的步骤，而很多人对于优化，都是一脸迷茫，有人认为优化就是换主图，改标题。没错，对于单品，这的确是优化中的一部分，而对于打造爆款的优化，就不仅仅停留在单品之上，店铺整体的优化也至关重要。

关于店铺优化，我归纳为以下几点：

1.店铺装修   高端爆款，装修是必不可少的一项，决定着产品的定价和客户的购物感受，尤其对初期低价积累销量的推广，装修定位给后期产品的提价奠定了基础。

2.大标题和详情页  视觉的冲击，购买欲的刺激，是促成成交的基础。

3.关联销售   充分利用每一个流量的价值 提高全店转化率

精准精准再精准，相信你也可以！ 将精准进行到底！

顺便给大家报告一下，我上篇帖子里介绍到的一个打爆款的店铺，有的人怀疑是否我做的。我这里继续实况播报一下战绩吧。简单代过，并无炫耀之意，只是证明一下确实是我在做的。因为上篇帖子发出去已经有好几个派友加我qq 聊天，上来第一句话就是“那数据是真的假的 是你做的吗？”

三月份最新实况战绩！截止17日突破38万。本月销售额目标是80-100万