要的就是这效果,如何提升直通车ROI

在现在这个日益竞争广告流量的淘宝行业中，中小卖家是不得不做直通车引流了。我们只能尽可能的区降低广告花费，来获取更多的流量。但是要如何做才能使得销量和ROI有提升也是很多中小卖家头疼的问题。

现在我们就来看关于提升ROI的小技巧。先说明这只是个人经验，成功与否在与个人。

下图就是我最近推广了一个月的报表，下半月与及上半个月的对比，在保证点击量的情况下降低PPC，ROI足足翻倍。

上半月：

下半月：

下面我就来跟大家分享下如何通过直通车关键词数据分析，来合理优化关键词，从而达到降低PPC和提升ROI的效果哦。

1.删词

1）首先看过去14天关键词数据，先剔除花费大0转化无收藏关键词。

2）删除过去7天高展现且无点击关键词

3）30天无点击的关键词。

需要说明的是展现有没有还有一个问题是出价给没给到位，如果出价已经很高了还是没有排名丶展现丶点击的就果断删除。

2.减价

过去14天，投入产出比低，花费大的词降低出价观察跟踪；点击率低的关键词、平均点击花费高于出价且无转化关键词降低出价。麦麦提醒下在减价的时候每次幅度不能太大哦，小幅度，分时段降价哦。

3. 提价

先选择宝贝列表过去30天的数据，然后结合有成交的那部分词的平均点击花费，以及要结合该词转化ROI与全店直通车转化的ROI相对比，来调高。调整幅度一般不高于平均点击花费的20%，投产比偏高的词，可以适当参考排名需要来调价。

1）投入产出比高展现少的词提高出价，提高展现排名。

2）针对有点击，点击次数少的精准词，再结合该词的质量得分以及过去30天的PPC，挑选部分词，适当提高出价，提高点击量，给与更多的转化机会。当然，这个调价的幅度要控制好，我是采取的稳步调整方法。

3）无展现关键词批量调高价给以展现机会，挖掘出更多有潜力关键词。

5.优化词

1）选择过去三十天转化TOP10的关键词放到流量解析去拓展，找相关精准词。

2）关注相关热词更新，与精准主词组合。

3）结合转化词属性共性，叠合属性来组合更多精准词。

6.直通车推广时间的选择

通过行业的来访高峰时段和购买高峰时段，再结合店铺本身的高峰流量时段和购买时段所筛选出店铺所对应的推广重点时段，比如早上10点一11点，下午15-16点，晚上20-22点，这三个时间段是相对流量较大，购买较多的时间段，就需要做好推广的工作和安排好客服值班。

最后再补充一点提高客单价来提高ROI。

客单价跟产品以及店铺内的关联销售或者是搭配套餐设置相关。显然，优化这个指标是店铺内部的事。

01.因地制宜，制定适合自己店铺的活动。

02.关联销售，搭配套餐。

03.重视回头客，促成多次购买。