Shopee 联盟营销活动类型有哪些？适用哪些站点？（2025 最新实操指南）

2025-09-02 13:39:15 来源：让您开店无忧的「甩手网」文/让您开店无忧的「甩手网」人气：84

对于跨境新手而言，Shopee 联盟营销（AMS）是低成本撬动流量的关键工具 —— 无需前期投入广告费，仅为有效订单支付佣金，就能借助第三方联盟伙伴触达海量用户。

Shopee 联盟营销目前主要分为开放式佣金活动与定向佣金活动两类，卖家可在【中国卖家中心】-【营销中心】-【联盟营销】模块直接设置，无需额外申请。两类活动在佣金规则、适用场景上差异明显，新手需根据店铺阶段选择：

· 无门槛参与：所有 Shopee 联盟伙伴（包括中小 KOL、个人博主、导购网站）均可自动推广你的商品，无需手动筛选合作方；

· 佣金灵活设置：卖家可自定义佣金比例（最低 0.5%，部分品类最高可达 24.3%），新加坡站部分商品佣金上限甚至能到 6.48%；

· 适用场景：新店冷启动、新品测款、清库存等需要快速扩大曝光的场景，尤其适合没有 KOL 资源的跨境新手。

· 佣金设置需参考同类竞品：例如马来西亚站女装类目平均佣金 8%-12%，若低于 5% 可能难以吸引联盟伙伴；

· 支持 “阶梯式佣金”：可设置 “基础佣金 + 额外奖励”，比如订单量超 100 单后佣金提升 2%，刺激联盟伙伴加大推广力度。

· 手动筛选合作方：仅邀请指定联盟伙伴（如头部 KOL、垂直类导购平台）推广，避免无效流量；

· 高佣金 + 专属权益：佣金比例通常比开放式高 30%-50%，还可搭配店铺优惠券、专属折扣码，提升用户下单意愿；

· 配套工具支持：2025 年新增 “KOL 建联功能”，卖家可在后台直接查看 KOL 的粉丝画像、历史转化数据，快速匹配适配的推广伙伴。

除基础活动类型外，Shopee 在 2025 年 7 月推出多项联盟营销激励计划，覆盖高潜商品、新用户转化等场景，部分计划还可与上述两类活动叠加使用：

高潜商品补贴：对电子 3C、家居品类的新品，平台额外补贴 5% 佣金，卖家实际支付佣金可降低至原比例的 70%，适用马来西亚、新加坡、越南站点；

新用户转化奖励：联盟伙伴带来的新用户订单，佣金比例最高提升至 24.3%，且平台承担其中 30%，适用菲律宾、泰国站点；

短视频任务挑战赛：鼓励联盟伙伴制作商品短视频，播放量超 10 万可获得 165 美元广告金，适用所有开通联盟营销的站点。

Shopee 联盟营销并非所有站点都开放，且不同站点对卖家类型（商城卖家 / 普通卖家）有明确限制。根据 2025 年 2 月 - 7 月的官方信息，目前开放情况可分为 “全开放站点”“部分开放站点” 两类，新手需重点关注标注 “推荐” 的市场：

新加坡站用户消费能力强（客单价约 80 新元），但竞争激烈，适合客单价高的家居、美妆品类；泰国站短视频带货氛围浓，服饰鞋包类目通过联盟营销推广，转化效率比站内广告高 40%。