新手卖家如何挑选爆款商品

如何引流，很多店主都想通过爆款的方式达到，所以在前期会将店铺里面的产品都测试一番？但这通过这种方式得到测试的结果，是否效率低下呢。卖家应该怎么做，才能有效率地选出爆款产品呢？

首先，卖家不能盲目对待所有产品，在充分了解市场动态后，根据市场反馈的数据，选出自己店内相比同行来说，最具有代表性、性价比最高的产品来作为推广对象。
A 测定爆款前的准备工作
a 定价
如何进行定价，这里需要考虑两点。一个爆款的定价，需要满足两点要求，一是能够适合大众的价格，二是能够让人感觉物超所值，性价比高的感觉。
b 访客
在推出某产品作为爆款前，应关注这个产品的访客数量，如果一个产品在店铺内的流量都不多的话，它又怎么能在淘宝平台上成为万千瞩目的焦点，吸引大众的目光，带来上万流量。
c 跳失率
如何通过跳失率来观察网站对流量的利用程度，这个参数可以指导你对网站的某些数据进行改进，比如说页面的美观程度等等。跳失率是指它指的是只访问了该宝贝1个页面就离开的访问次数占该宝贝总访问次数的百分比，这个数据看似无关紧要，但是能够直观的体现出对流量的利用率。
d 流量来源　　
慎重看待不同流量的比例。流量来源是一款产品在大环境下的发展趋势以及在同类产品中搜索权重的体现，付费推广，目的在于付费之后能够吸引更多的免费流量。在测款过程，应该将更多的注意力集中在自然流量上，意在停止付费推广后产品依旧能有流量，因此产品本身的引流效果也是极为重要的一点，能够直观表现出产品引流效果的数据指标可以参见淘宝搜索和类目搜索。
e 收藏量
淘宝搜索系统调整之后，之前被逐渐忽略的收藏量的权重有了上升势头，细心的人不难发现，现在每个人打开自然搜索后搜索结果都不一样了。现在个人的搜索习惯，用户的搜索习惯，习性也考虑到搜索排名中。展现在顾客面前的也是根据其搜索历史以及收藏历史而定。从而更具个性化。
B 定下爆款后的优化投放工作
a 选词。由于直通车投放不大，词量在什么数量为好，暂且50个。　　
b 按地域投放。以服装类目为例，由于测款大部分集中在换季初期，也因为地域季节的差异性，就春装而言，在南部地区2月份春装已经初具市场，在东北地区，可能需要4月左右才有春装的用武之地，因此，直通车的投放也可以根据这一特点，有选择性的按地域投放。　　
c 定时投放。如何巧测店铺爆款潜力？如何做到投放的精准度，在投放时间上就要有所选择，以女装为例，上午上网人数较少，流量较为疲软， 而下午4点以后是流量比较集中的时间，自然流量也比较有优势。而做家居类目，可以尽量把投放时间安排在下午，因为此类目消费者集中在晚上一段时间，多半是需要晚上回家后和家人协商一致才下单。
d 数据分析。如何获取精准的流量，事前要做好充分的数据分析。如何观察爆款的潜力？如果这款产品的自然流量有明显的提高，转化随之增多，访问时间变长，跳失率降低，那么这款产品就有一定的发展潜力了，作为爆款就是最为合适的！相反 如果在直通车停止推广后的时间内，流量没有提高甚至出现下降的趋势，那么这款产品也就可以放弃推广了。
爆款是一个过程，从产品测试到最终选定爆款产品，需要详细的数据分析，卖家切勿以感性认识为主导。理性分析为主导的数据分析应占据主导地位。