【定价目标】
①获得市场地位：合理的价格占领一定的销售份额和市场份额；
②获取资金：定价是为了获得资金和达成利润目标；
③产品定位：增加产品的声望，提高产品的效用，增加消费者对产品的认知，以及达到其他定位目标。
④刺激需求：吸引顾客购买新产品；
⑤影响竞争：针对已有的或潜在的竞争者的定价目标会影响整个竞争格局；
【定价技巧】
①尾数定价--吉利
理由：尾数定价能够对买家产生“少一元低一档”的心理暗示，让买家感觉到既便宜实惠又吉利满意，从而起到增加销量的作用。
②整数定价
理由：整数定价会给买家大气的感觉，把价格带尾数的商品通过增加商品数量把价格凑成整数。大家在线下买东西，相信都有遇到过“6元1个，10元两个”等等类似这样的价格营销。这种技巧的适用范围：商家价格较低或买家更注重质量而对价格不敏感的商品。
③差别定价
数量差别：买的越多价格越低；
买家差别：通过店铺会员机制，根据不同等级的会员制定不同的会员价；
时间差别：季节不同价格也不同；
商品差别：包装不同价格不同？款式不同价格不同？
地点差别：主要体现在运费设置上
④分割定价
把价格很高的商品，在数量上化大为小，变斤为克，从而使“高价”变成“低价”。
【促销定价技巧】
①拍卖定价
适用于促销商品，快速聚焦人气，拍卖价值越高的商品越吸引人。
②秒杀定价
把销售中有成交记录的商品，从原价降到无比超值的低价，设定有限数量和开始销售的时间，让众多参与的买家在开始销售的一瞬间就抢拍一空。
③暗降定价
商品价格没有变动，但是买家能看到优惠，相比直接降价，更能引导买家多买以享受相应的优惠，进而达到促销的效果。如满就送、满就减。
④组合定价
灵活将上述的定价技巧组合应用，更能达到事半功倍的效果。比如秒杀定价和尾数定价相结合，原价299，秒杀99。
【上活动产品定价】
类目活动：对宝贝的价格要求相对较低，像频道招商等活动，一般以6—8折的活动价格去报名就可以了。
平台活动：报名宝贝的价格要求一般都比较高，通常都要求宝贝的报名价格是最近两个月或者三个月的最低售价。所以确定活动产品后，要自查历史成交记录，看下最低售价。
大型节日活动：不仅是选品和定价，更取决于店铺团队对这类大型活动的策划运营能力，如果团队足够强大，品牌知名度较高，自然报名的成功率会大很多。
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