直通车其实并不是大卖家的专利，小卖家也可以玩转直通车并且取得好的效果，直通车作为一个搜索竞价模式的推广方式，有的人开直通车能够提高很多销量，有的人效果不好一直在烧钱，这就要说到转化率的问题了。
首先，看直通车钱是需要做很多准备工作的，开直通车的目的是为增加宝贝的曝光率，但不能保证买家是否会购买你的宝贝，在这个过程中，宝贝详情页的优化就显得尤为重要了，当一个买家购买商品时，大多数会会考虑以下因素：品牌、颜色、质量、功效、评价等等方面的因素。当我们店铺的信誉不是很高的时候，我们要做的就是让买家信任我们，如何才能让买家信任我们呢，宝贝详情页就是一个很好的表现机会，我们只需把顾客担心的问题用更专业的方式描述出来，把复杂留给自己，把简单留给顾客。顾客看完详情页还有问题要询问的话就可以展现我们的客服能力了。我们把这些准备工作做好之后，就可以开直通车了。
开直通车的初期首先要做的是建立推广计划，分类测试产品，你就会发现有一些产品曝光高，点击率高；有些产品曝光高，点击率低，前面一种情况就说明主图和价格都是消费者可以接受的，这是就可以去看看通过直通车点击产生的订单，如果效果不好就是店铺的优化工作没有做好了。第二种情况就是主图原因或者宝贝价格过高不在消费者接受的范围内，这是只要对这两者做好调整或者选择把这个产品替换掉来看看效果。
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