掌握五个关键因素轻松玩转直通车

现在淘宝店铺的流量越来越难做，很多卖家都会想到利用直通车来为店铺引流，不过想要玩好直通车并不简单，现在很多店铺的直通车都是亏本在做的。想要玩好直通车就要了解直通车最重要的五个点（宝贝、关键词、质量得分、转化率、ROI）这样用起直通车来才能够发挥出最大的效果。

一、宝贝

很多卖家在使用直通车推广都会想到用高利润或者货存多的宝贝，这些宝贝没有经过测试就用来推广，往往效果都会不尽如人意。我们选择的宝贝首先要是应季产品，然后选出几款宝贝进行测试，根据利润及受众面来确定要推广的宝贝。

二、关键词

选择关键词我们可以使用直通车系统推荐或者是数据魔方淘词里面的词，如果没有数据魔方我们还可以使用淘宝搜索框下拉菜单里面的词，不管这些关键词是从哪里来的，首先都要保证这些词适合我们的宝贝使用，这是最重要的一点。

三、质量得分

每个卖家在开直通车的时候都会希望自己家的PPC越低越好，想要PPC降低下来就必须得提高直通车的质量得分，质量分数主要与四个因素相关：1.基础分，根据直通车账户近期的关键词推广效果给出的动态得分；2.创意效果，推广创业近期的关键词动态点击反馈；3.相关性，关键词语宝贝类目、属性及文本等信息的相符程度；4.卖家体验，根据买家在店铺的购买体验给出的动态反馈。

四、转化率

转化率与很多因素都有关，比如宝贝价格、店铺装修、宝贝详情页、宝贝评价、客服等等，我们想要提高宝贝的转化率要从很多方面入手，但是店铺没有太过薄弱的环节转化率都会保持在一个平均的水准，如果转化率过低就是有地方出问题了，想要提高转化率就慢慢的去优化整个店铺吧。

五、投入产出比

最后这一项应该是大家最关心的话题了，因为都知道ROI越高越赚钱，但是一说到提高ROI，可能没有那么清晰的思路，下面我先从ROI的基本概念开始进行解析，ROI=成交金额/花费，这个毋庸置疑，我们就从这两项往下延伸。

成交金额怎么提高？主要从访客数、转化率、客单价这三方面着手，也就是说，提高你的精准流量，提高你的转化率，提高你的客单价。转化率我就不说了，因为上面已经讲的很详细了，主要讲一下流量和客单价。

先来说说流量方面，主要来源就是关键词、定向、店铺推广、站外推广，只要是适合你宝贝的推广方式都用上，相信你的流量会有质的飞跃。再来说说客单价，主要就是通过你的店铺活动来做，搭配套餐、热卖推荐、同类推荐、满就减、满包邮等，把适合你宝贝的都用上，你的客单价肯定会提高。

花费怎么降低？主要从访客数和PPC着手，PPC上面已经讲了，我主要说一下访客数。你的访客数需要精简，去删除那些花费多无成交的关键词，降低花费多成交少的关键词出价等等，降低这些无用的花费，留下能带来成交的花费。