超给力！直通车定向推广玩法

淘宝直通车的定向玩法你听说过没？玩好直通车的定向推广，能够帮助卖家更精准的定向自己的用户群，实现更精准的营销。

如何利用直通车搜索人群定向功能来更精准的定向自己的客户群呢？

1、核心客户。也即是有浏览但是未购买店铺内的商品的访客。这些访客进来店铺浏览，但是不收藏也不放入购物车，购买意向相对于没收藏店内产品或者放入购物车的访客要弱一些。如果你的商品是回头率比较弱的类目的话，那么选择定向推广的效果就不会那么理想了，例如家具、大家电等。但是如果你的商品是属于快消并且回购率高的话，那么选择做定向推广就是很不错的选择，比如零食、面膜、化妆品等。

2、潜在客户。就是类似于店铺的访客，但是前提需要你的店铺在同行中具有竞争力的优势才行，包括产品的价格、物流、性价比等。满足前提条件的话就可以在定向推广这块加大力度进行推广。对于中小卖家来说，如果没能参加双十一大促，而自己的产品价格比那些大店更加有优势，并且你有现货，物流也比较好，可以减少买家的收货时间的话，那么就可以在双十一前后将这个定向推广开大一些，利用直通车推广图重点突出你的是现货，当天发货等之类的优势，相信会得到很丰富的收获的。反之，则就没必要开定向推广了，不仅浪费钱，也没多大效果。

3、卖家自定义好人群。点击自定义搜索人群，就会看到出现5组数据，并且只能选择5组数据。

可是很多卖家会这样问，我要怎么选择这些数据呢？

建议可以先把你的店铺的消费人群的数据调出来作为参考，并且在江湖策流量发现人群画像，从这里可以清楚知道自己店铺的消费人群的信息。

从以上店铺的数据来看，可以看到18岁以下和50岁以上的是没有成交数据的，所以这两项我们可以不用勾选，定向推广的好处就在于它的精准，我们可以从中看出，主要的成交是在18~34岁之间。我们可以根据这个数据制定5个计划。

以18~24岁为一个计划、以25~29岁为一个计划、以30~34岁为一个计划、以35~39岁为一个计划、以40~49岁为一个计划。

这里的出价卖家可以自行决定，建议出价要统一，主要是为了能够得出每组年龄的各项数据，得出哪个年龄层的数据表现最好。

一开始数据还不够多，不足以判断，等数据逐渐增多了之后再做判断，可以看出25~29岁这个年龄层的转化率比较高，那么就可以根据情况来进行调整溢价比率。而30~34岁之间几乎没有转化，则可以考虑降低溢价比率或者选择性删除……根据不同年龄层的计划表现来不停的做优化，得出表现最好的进行推广。

经过不断的优化提炼，就可以得到更加精准的数据，这样卖家就可以对自己的宝贝的受众人群的特征有所了解，然后进行定向推广。相信就能够得到比较理想的效果。

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