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    肚皮舞服饰 成就了创业梦 年赚几百万

    2014-05-13 10:23:46 人气:4558


    开淘宝热店头一年卖出200万元

    周文宇读大学时学的是电子商务,但也只限于理论。说到开淘宝店铺卖肚皮舞服饰也算是偶然。当年出兑了长春市的美容院,周文宇的女朋友王娜娜没事可做,周文宇建议她学习瑜伽,可天生喜欢舞蹈的王娜娜却学起了肚皮舞。

    后来,王娜娜也去了敦化,在那里找了一家健身俱乐部做了一名肚皮舞教练。“那时我就经常在网上买一些肚皮舞的服饰,整套的衣服,教练服、演出服还有腰链、纱巾这些东西。我就想,能不能也在网上卖这些东西呢?”王娜娜提出开网店的想法时,周文宇的加油站已赔钱了。听了王娜娜的建议,周文宇又开始在网上搜索肚皮舞服饰,发现这个行业才刚刚起步,市场空间很大,于是决定尝试。

    2011年在加油站亏损后,拿出仅剩的1万元钱,两个人摸索着进了货。“1万块钱就只进到一箱货,大概有80套左右的服装。”周文宇说,这些货大概1个月就卖掉了,又陆续开始补货。到了2012年春节时,他的淘宝店做到了4颗钻石级。“网店第一年我俩的营业额达到了200万元。”周文宇说,因为进货量、发货量逐渐增多,他发现县级市物流没优势。

    体会:

    有了营销、客户体验的经验,懂得了管理好资金链,周文宇发现,这正是做网店所必备的资源。“网店看似容易做,但如果没有这些经验,是很难做成功的。”

    创业辛劳

    生意做大频搬家“像逃荒一样”

    由于生意越做越大,库存量越来越多,这几年周文宇都在不断地搬家。2012年春节之后,他决定来长春继续发展网店。周文宇花了时间找房子,最终在长春市新天地购物公园附近租了一个面积70多平方米的房子。在敦化租了两台车,把所有的货都运到长春。周文宇先将网线、电脑都安装好,快递公司联系好,当天都没耽误发货。他叔叔开玩笑说:“像逃荒一样,一天就没了影子。”

    经营到如此地步,周文宇发现他和王娜娜已经忙不过来。他先后招聘了两名客服人员,又找来朋友帮助做网络推广。网店经营得非常顺利,转眼到了夏天,房子又小了。周文宇说,这几年他平均半年搬一次家。之后,他在永春批发市场附近租了一套150多平方米的房子,也是一天时间全部搬完。这次搬家之后,周文宇招聘了美工,两名发货员。他自己做摄影,自学拍照,找模特,在店铺上发图。

    那时的周文宇忙得像个陀螺。每天早上8点需要去货站取货,取完货大概10点。之后就是拆包装、点数量、入库,还要查验衣服的质量。到了中午,多数时候忙得没时间吃饭。下午,他还要修改网上数据库存,因为实际库存要与网上一致,“那时的这项工作还要手动实时更新,这边卖出去几件,网上库存就要减掉几件。”除此之外,一些繁琐的工作如新款拍照、上架等细节也都是周文宇一人完成,下午4点多钟他还要配合发货。客服下班之后,他还要“客串”客服,整理数据,处理中差评,做好售后服务的工作。

    忙到半夜十一二点钟是常有的事情,到了晚上不用忙着发货的时候,就要专心研究营销计划,要完全的了解市场。同一款衣服,其他代理都卖多少钱,是一定要盯紧的。否则,等到了某一天突然发现怎么不卖货了,营业额怎么下滑了,才意识到竞争对手降价了或采用了其他营销手段就为时晚矣。“电商的竞争就是如此紧张、激烈又残酷。钱是赚了一些,可身体也亮红灯了。去年一年我都在调整身体,得了植物性神经紊乱,心跳速度快血压高。而且因为压力大,又饮食不规律,体重也快速增长,去年我都200斤了。”

    因为身体的原因,周文宇去年没有投入更多的精力在店铺上,所以营业额与前一年持平。第一年营业额200万,第二年400万,第三年维持了第二年的纪录,没有增长。

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