你知道淘宝小类目产品如何做到高转化吗

是不是在淘宝上小类目没有竞争力？是不是小类目不受欢迎？不是的，只要利用好直通车，即便是小类目产品，也能做好高转化，你知道吗？

也许有些卖家会这样觉得，对于一些小类目，有时候PPC已经远远高出市场平均出价了，可还是引不来流量，转化很差。其实只要掌握好方法，就算的小类目，也是能够有大转化的，下面就以一个小类目的直通车账户为大家分析一下，小类目的直通车应该怎样推广。

数据展示：

该店铺主要经营的是不锈钢锅产品，客单价在100元左右，而对比市面上的不锈钢锅，100快的客单价其实也不算高，算是属于中等的价位，但是不锈钢锅这个类目对于品牌度的依赖性还是蛮大的，对于价格中等、品牌度不够突出的产品，经过直通车的推广，效果会怎样呢？下面一起来看看数据：

先来看看直通车报表的数据：

上面的三个图所展示的就是近一个月来，整个淘宝直通车的点击量、点击率以及PPC的数据，从中可看出，这三个数据都是趋于比较稳定的状态，账户属于中小卖家，因此，淘宝直通车的日限额在200元左右，而账户是想通过淘宝直通车的推广，促进销量的提升，所以在预算有限、目标是销量的情况下，最直接的策略就是降低PPC，尽量引入较多的精准流量来促成转化。

直通车的操作思路分享：

账户接手的时候，一开始是采用常规的方法，通过关键词来进行引流，推广几天之后发现关键词的竞争太大了，就算是出价出到4~5元也没有什么流量，从店铺的直通车目标来看，如果是常规的推广的话，就可能引入的流量优先，转化偶然，而且付出的成本也是很大的，若是想要迅速达到目标，就只能用特别的思路去做淘宝直通车的推广了。

特别的方法，选择的是可以快速引流且引流成本比较低的方式，采用多渠道的方式去测试，才能找出最符合的引流模式，因此，就从定向、人群搜索这两个引流渠道来思考。

1、定向

定向推广，主要是根据买家的搜索习惯来进行展示的，所以在流量上还是比较精准的，不锈钢锅是厨房必备烹饪用具，并且具有一定的使用期限，每个家庭需要的数量也不定，受用人群比较明确，因此搜索的时候就会更有目的性，利用定向推广的兴趣定向，找到推广宝贝的特定属性，出价进行推广测试，根据数据反馈来采取逐步加价的测试，经过一段时间的测试之后，我们发现，通过定向的平均点击花费还是相对比较低，远远低于关键词的ppc，而且转化数据和ROI还是很不错的，所以可以重点加大定向的推广力度。

2、搜索人群

人群搜索页是2014年淘宝一个新的工具，而且人群搜索的比较大的好处，就是能够将人群精确到我们店铺的合适的客户群体，一般情况下，厨房可以说是女人的地盘，所以，利用搜素人群，针对受众群体性别的区别分提高出价，转化也是很好的，浏览未购买的访客和收藏过商品的访客、相似店铺的访客这几个搜索推广的溢价投放，可以有针对性的提高展现，对搜索过相同商品的买家和在我们店里买过商品的客户在搜索相关词的时候提高出价，这样可以大大的提高转化率。

针对不同的类目，我们可以根据类目的特点，尝试从其他方面引流测试，不要只局限于添加关键词竞价引流，单纯调整出价。通过使用人群搜索和定向引流，大大降低账户的ppc，也为账户的直通车带来了68%的成交。

在这里，想提醒大家的一点是，对于平均点击单价过高的类目，不一定要沿用老的思路去推广，可根据本身店铺的需求及时的调整新的战略，也可以让账户有不一样的成长，即使是小类目，也可以有很高的转化的。