卖家你该如何规划好无线直通车

大家都知道，淘宝直通车是淘宝卖家一个十分重要的营销工具，而对于无线端直通车，在现在移动互联网高速发展的现在来说，更显得尤为重要。作为卖家，应该如何规划好无线直通车，才能更好的抢占先机呢？

无线直通车有什么作用呢？

1、通过投放带来直接销售额和利润

投入带来直接收入，也是最直观的作用，但是，在竞争越来越激烈的情况下，广告投放直接获取利润的难度也随之增大。

2、享受无线的红利

看下面的一组数据：

这是一个内衣类目商家的直通车报表数据，个计划无线出价的折扣设置最少都是PC出价的150%以上，但是我们在报表里看到的是，移动设备平均的点击单价只有pc点击单价的二至三成，这是为什么呢？我们暂且将其看做是相关方面给无线的“红利”好了，因此，报表中ROI也都远远高于PC。

需要说明的是，并不是所有的账户的无线效果都能像这样明显好于PC端的，但是移动设备投放，目前还是存在着“红利”的，我们卖家需要做的，就是趁它还存在的时候牢牢抓住这个红利的机会。

3、打开无线之门，牢牢把握移动互联网趋势

无线直通车的真正目标，是要把握住现在移动互联网的大势，看看一个例子：

这是2014年秋季，数据魔方显示的女装销量top级某宝贝流量来源的数据（7天），PC端UV为3万多人，而无线端UV则为30多万，相当于是PC端的十倍，而且全是以免费流量为主。

那么问题来了，要如何才能做到跟这个一样呢？肯定是要用推广来催化了，而我们的直通车无线端真能引爆无线流量吗？

直通车引爆无线流量的原理是，通过无线端推广，能够快速增加无线端的销量等重要的搜索权重，而实践证明，通过无线直通车的应用，确实能够快速改变店铺在无线端的表现。

下图为某店铺，2014年6月18日的数据，当时PC与无线UV的比是1.3:1，销售比是1.5:1，当然直通车也是PC流量高于无线流量。

当有意识的对无线直通车进行了大幅度的优化调整之后，仅仅用了一个月，无线直通车访客就从原来小于pc端，到后来成为PC端的三倍，并且还带动了各项免费流量的增长，从而使得PC与无线总UV比从1.3:1反转为1:1.8，PC与无线的销售比也从1.5：1变为1：1.5。

这家店对于无线的投入一直都在持续，以无线直通车为主，再辅以麻吉宝、无线钻展等其他无线营销工具，也就几个月的时间，最近的数据，无线端销售已经占了整体的3/4，并且整店的日均销售额和利润也已经翻了好几番，免费流量部分，增长最快的无线搜索流量也已经稳定为PC端的4倍了，整体来说，以加大无线直通车推广为主来引爆无线，进而实现店铺快速发展的目的顺利达成，下图为此前7天销售构成图：

那么做好直通车无线端最重要的是什么呢？

最重要的是制定好合理的战略规划：

1、在战略上，要高度重视直通车过河无线端推广。

这个很重要，有人按照默认的无线设置去开车，不做特别优化，完了一看数据，无线推广的流量不多，效果也不是很理想，就不去重视了，其实，效果差通常只是没有优化到位而已，直通车质量是讲持续优化的，大家一定要谨记这点。直通车无线端做得好的话，流量会超过直通车PC端的，即便在效果一般的情况下，也不会比PC差。

2、规划的制定要科学

在制定无线战略之前，一定要做好详尽的分析，收集好足够的数据，包括行业的。竞争对手的，自己的各方面数据，根据自身的资源优势等，制定切实的销售目标，再进行相应的流量规划，从而制定出详尽的投放路径和策略。

3、制定要的直通车战略就要一定坚持到底

直通车推广优点之一就是有详尽的效果数据，可是如果只知道僵硬的去追求效果指标的话，也是会出问题的。注意，在战略上，我们不能过多去纠结ROI之类的效果数据，以战略为王，一定不能因短期效果数据而对战略摇摆，这点十分重要。

总结：

想要操作好直通车，就一定要对直通车充分掌握，这样才能更好的利用直通车来为店铺/宝贝服务。