新手开车如何能做到花更少钱带更多流量

很多新手卖家想用直通车进行推广，但没有用过又怕做不好，在这里和一些没有使用过直通车的朋友说说用直通车之前需要做些什么准备，如何又能够做好使用小资金引入精准流量，从而提高宝贝的销量。

下面我们用直通车推广一个秧歌服、表演服店铺。首先，我们先来看最近一年秧歌服，表演服，演出服的搜索指数以及人群定位。

是的，在推广之前，我们还是需要先洞悉一下宝贝市场。结合最近一年的演出服装市场来参考，可以看出秧歌服和表演服都是比较稳定的，而演出服在2014年的5月前后突然有了一个飙升，而2015年的5月份虽然飙升的幅度没有4月份的大，但是还是有明显的提升的，所以一定要把握住这个机会给账户带来好的转化。

从人群定位之中可以看出女性的占比较多，但男性的占比也不低，年龄层面还是以25-39之间的比例为多。

一、店铺以及宝贝基础信息的分析

从店铺的信誉度方面来看店铺的各项动态评分还是很不错的，但是由于推广之前只有掌柜一个人在管理店铺，所以导致流量不是很多，所以需要直通车来引进更多的流量。

从店铺的装修方面来看，表现还是很不错的，都是演出服装这一类目，比较清晰整洁，很能反映宝贝的卖点。

宝贝方面，经过前期一段时间的测试这三款宝贝是销量较为不错的，掌柜也是特意做了全新的创意图片来为推广做准备。宝贝的各种尺码也是应有竟有，也是有一定的销量基础，掌柜的货源也比较充足。

总结分析：综合来看，店铺的动态评分和信誉基础还是比较理想的，开店时间也比较长，店铺的销量基础也OK，但是主营类目比较单一，为各种演出服装，主要还是重点推广上面这三款。

二、店铺流量分析

可以看到自从推广以来店铺的流量是稳步提升的。

而直通车的流量虽然看上去不是很稳定，但自从推广之日起还是处于一个提升的状态，特别是5月以后的一段时间流量的忽高忽低和店铺的流量相呼应，可以看出直通车的流量对于整个店铺的流量还是非常重要的。

分析：根据推广前本店的直通车数据来看，定向的推广效果并不好，站外的流量也是不大，并且关键词的PPC较高，客单价又比较低，所以我们主要是以提高点击率，提升质量得分降低PPC的方面来展开直通车的推广。之前我们可以看到演出服的流量在5月左右会有一个飙升，所以要优先预热，降低PPC，为那段时间的流量做准备。

三、直通车推广

针对我们对市场和店铺的分析，主要还是从降低PPC和5月的高流量做预热铺垫。推广两款主推宝贝——

在宝贝刚开始上车进行推广的时候，我们选取的是先从关键词入手，前期做好关键词的质量得分，稳定宝贝的点击率，尽量降低PPC。而关键词不在数量多，而在于精准，适合宝贝属性，而且关键词的质量得分很重要，需要培养关键词的质量得分。

从上面的关键词的表中，就可以看出精准词都做到高的质量得分，这样可以用低的PPC带来更多的流量 （用一句更通俗易懂的话说，就是花更少钱带更多流量）。

可以看到宝贝的点击率都非常高，PPC也控制的比较好。因为定向和站外投放的开启会影响点击率，所以没有开启定向，而站外的话因为前期没有测试，所以虽然知道站外的点击率比较低但还是先低消耗带着。

当然在关键词推广比较不错的情况下，我观察到站外虽然是低比例投放，流量也比较低，但是不论是转化率还是PPC都是很不错的，ROI更是出奇的高。所以后面的几天也是加大了站外的消耗，虽然PPC有所上升，但是整体的ROI很不错。

从这点可以看出，在关键词的出价都争得很厉害的适合，合理的抓住站外的流量，从其他方面入手提高账户的ROI。现在已是5月的中旬，那我们就可以看到账户在这件时间的一个整体表现。

可以看到账户自从推广之日起转化就十分的不稳定，而在5月前后的转化果然是有两个极高点，反而在5.1放假的那几天有再次落入低谷，但5.1过后又有两天的高转化，这还是表明预先分析市场是十分重要的，从推广到现在，账户的整体ROI为5.19，表示的是十分不错的，最近的转化也是趋于稳定。

四、总结

新开开直通车的宝贝首先要经过仔细的分析确定人群的定位，然后再分析宝贝的整个市场，结合整个市场创出账户推广的大致思路再进行推广，这样才能够实现精准的推广。如果在推广的过程中发现效果不错，那么可以继续加大投放比例提高效益。