干货：史上最全的打造爆款流程

爆款是指在商品销售中，供不应求，销售量很高的商品。在淘宝里面打造爆款好处是非常大的，其中最大的作用就是能够给店铺带来巨大的免费流量，知道了爆款的好处相信很多卖家都会萌生打造爆款的想法，那么怎样才能够打造爆款，下面就给大家仔细的分析一下。

爆款就是超高人气的单品，我们可以把人气单品分为两块，一是销售数据，二是服务数据。

想要打造一款人气单品需要经过以下的流程，相信很多有打造过爆款经验的卖家也是清楚的。

一、选款

选对了款式等于成功了一般，所以一定要做好选款的环节，选款也分为常规款选择和特殊款选择。下面先和大家说说常规款的选款方法。

1.数据分析法

店铺历史销售数据分析

从上图中我们能看到店铺的三大品类呢大衣、风衣、毛衣和连衣裙一整年的数据，其中分析得出呢大衣、风衣、毛衣这三类产品具有非常强的季节性，所以适合打造应季性人气单品。而连衣裙在每个季度的销量占比都比较均匀，受到季节的影响不太大，所以适合打造常销人气单品。这些数据我们使用数据魔方都是可以看到的。

多方参考信息获取

单是分析店铺的数据还是不够的，我们还需要全面的去做分析。在淘宝天猫的主推关键词的类目下关注宝贝的变更；利用数据魔方和宝贝排行榜去了解哪些产品是比较热卖的或者是消费者搜索量比较高的；还有就是利用量子恒道去分析自己的店铺，看看店铺的宝贝哪些浏览量和平均停留时间高的，如果店铺里面又宝贝这两项数据不错，又能够符合行业的大趋势，那么则可以选为打造爆款的对象。下图是利用量子恒道的数据来制作出来的一个淘宝搜索关键词报表，从中我们可以明确的看出消费者的搜索趋势。

消费群体分析：除了对行业对宝贝进行分析之外，消费者也是需要我们去分析的一个点，所以要做好消费者群体的共性分析，收集消费者的需求针对性选择产品。

2.专业评估法

专业评估法是通过市场风潮来选择款式

比如我们搜索关键词“手机”

在首页里展示出来的宝贝大多数是标志商品或者潮流商品。通过这些商品来参考我们所要选择的款式。一般来说选择性价比高的商品比较好。

3.市场试探法

一般来说店铺里面都有一些刚上架不久的新品，我们可以通过这些产品找出点击量高和转化率高的产品来培养。

我们看到上图是店铺的几款宝贝推广两周后的数据，第二款和第三款的销量和转化率都不错，所以这两款产品据有爆款的潜质，而第一款产品访客量很高，但是转化率非常低，这就需要我们去作分析看看是哪里出了问题，如果能够把转化率提高上来，这款宝贝的潜力也是非常大的。

4.特殊款的选择

在淘宝里面，有一比较稀缺的品类或者风格的产品，而这种产品消费者的需求量也是挺高的，这就是我们所要找的特殊款。在选好款式之后可以利用独特的搭配和拍摄以及呈现页面来衬托产品的独特性。

二、装修

1.店铺首页

首页重要区块展示主推单品

首页结构清晰，排版整洁。

2.宝贝详情页

宝贝详情页没有什么好说的了，除了注意排版之外就是挖掘宝贝的卖家，尽量去提高转化，有一点要注意的是详情页的图片不要超过一屏，这样会影响到买家的体验，下面是一个详情页的排版，大家可以看看。

三、推广

1.搜索优化，主要就是标题的持续优化，根据宝贝的权重去优化标题。

2.淘宝活动：

3.付费工具：

在推广过程中，前期销量比较低时可以在店铺多做关联营销，给宝贝更多的展示机会，客服也要做好相关的引导；当销量达到10-15件时可以报名参加一些低门槛的活动，继续提高销量；当销量达到20-200件时，就要加强付费推广了，如直通车、淘宝客等。后续就是要做好各式各样的优化工作。

四、单品维护和保养

1.可以通过价格阶梯性回升营造出紧迫感。

2.体现热销好评：热销以及好评数据体现在店铺或者宝贝描述中可以提高信任感。

3.店铺活动的预热，利用本次的推广活动的流量预告下期活动，保持买家关注度，增加店铺收藏。