秋季到来 如何做好店铺内功拯救流量

现在已经进入秋季，秋冬季产品的旺季即将到来，在这个换季的时期店铺往往要经历一阵子的销售淡季，有些掌柜们不断的加强推广来维持店铺的销售，除了加强推广外，店铺也要做好内功，迎接秋冬旺季的到来。下面就和大家说说如何做好淘宝店铺内功吧。

1.店铺定位、宝贝定位

尽管在店铺建立之初，宝贝上架之初我们已经进行了一次定位，但是由于换季，宝贝的更换需要从新对人群进行定位，对店铺的风格进行定位，对新上架宝贝价格进行定位。在不同的季节里面顾客的需求点也不同，所以店铺的营销方案也要提前做好准备，所以对应的受众人群、宝贝促销价格、店铺装修、产品详情页、推广策略都会或多或少的进行调整。

2.宝贝标题优化

在淘宝指数里面找到秋季产品的热门关键词，通过热门词找到相应的长尾词和相关词，按照“ 品牌 +类目+核心关键词 +功效”的格式(格式仅供参考)拼凑成宝贝标题。随着季节的变化，关键词的搜索量也会出现变化，下面我们就来看看关于连衣裙这个关键词近五个月来的变化。

从上面的数据来看，“连衣裙秋”这个关键词从8月份开始已经开始上升，同样我们把关键词选出来之后，一一的放入淘宝指数里面查询，优先选择符合自己宝贝特点并且搜索量的关键词加入到对应宝贝标题中来，这样一来我们宝贝得到展现的机会是不是就更大一些呢？

3.宝贝主图的修改

宝贝主图的优化效果可以利用直通车来进行测试，对于女装行业来说，通常是以模特图为主，图片要能够充分的展现出服装穿在身上的整体效果，还有就是图片要清晰美观，基本上是没有广告促销语的。

4.宝贝描述

在新的季节里面做一个让买家肯掏腰包的宝贝详情页是非常有必要的，买家是否肯下单往往就取决于宝贝详情页是否够优秀，那么怎样才能够做好宝贝详情页呢？

1.用吸引人的开头激发客户的兴趣：这个引入入胜的开场往往是一张制作精美的图片，可以包含该宝贝活动信息，店铺优惠券，这样能够激发客户兴趣并且留住客户。

2.是否能打动客户，客户买的不是产品，买的是感觉，感觉到位了，客户自然会购买。比如说，客户看见您的宝贝价格合理，图片上面清晰的展现出该宝贝的特点，关键是要做好细节，图片上能展现产品做工，小到一个花型，一颗纽扣。还有宝贝上身后展现的图片，能把宝贝最好的一面呈现在客户面前，并配上清晰确定有力的文字重点强调。

3.建立信任，让顾客没有后顾之忧：当然最后要让客户放心购买，你还需要做到让客户没有后顾之忧，贴上“质检报告、品牌授权”、“7天无理由退换货”、“卖家购买运费险”、“售后服务流程”等。

4.让客户尽快下单：当顾客已经产生了兴趣，但还在犹豫不决的时候，你还需要给他一个推动力，不要让你的潜在顾客有任何对你说“考虑考虑”的机会。这需要咱们掌柜利用好限时优惠活动。