在千人千面的今天，淘宝开店处于一个混乱的状态。一个人的评价有可能是*的，一个爆款的销量类计可能是第三方活动、淘客、官方活动构成，一个店铺能做起来，也许店铺自己都是莫明其妙的，然而数据不会骗人。数据能够告诉你，什么是真正的引流款，什么是有真正需要的顾客。今天，我们就来谈谈怎么利用数据做一个深度人群画像。
下面，小编会挑选一个店铺，做一个深度人群画像，我们挑了一个儿童学习桌做为案例：ktow旗舰店。
我们发现，ktow旗舰店的视觉可以，详情可以，也就是说不存在所谓的内功问题。
可是如图上所示，他是一个新到不能再新的店，店主充满了迷茫，不知道要怎么样做这家店铺。
我以他的学习桌为例，他最便宜的课单是3000元的这款学习桌。用数据驱动他的人群画像，看看他应该面对什么样的群体，做什么样的攻略，从而达到运营起这个店铺的目地。
首先，我们要借用一下魔镜这个软件（如果有生意经，生意参谋的话，一样可以获取到自己的行业数据）。
魔镜行业分析选择相应类目选择最近30天品牌排名。然后复制数据到表格中，我们要做数据的加工工作。
我们需要总数销售额，销量，成交人数，然后算出市场占比（销售额/总销售额），销量占比（销量/总销量），成交人数占比（成交人数/总成交人数），并且用销量/成交人数得到人均件数。销售额/销量单价。 这些数据有什么意义呢？
首先，单价代表是否是你的直接竞品，比如你卖3000块的学习桌，那么第3和第13就是你的竞争对手，你可以在他们身上学习到东西。当然你不会蠢到和第8名的194客单价的品牌做对比吧？如果我们要挑一个竞品并且学习它，哪怕是要山寨它也要找对才行！
市场占比和销量占比的意义是是不是销量越大，市场销售额占比越大？淘宝的销售业绩表格，看得是销售额。比如第1名和第2名的对比，很明显，第二名最少要在仓库里多配几个人，多压一些货，多花一点流量费，多招一点客服，但仅仅是第二名。
销售额占比和人数占比一般相差不大。那说明，不管是高客单价或底客单，他们的购买习惯是差不多的，也就是人均件数都在1.1左右，是一个低关联的类目。 也就是说，你学习桌赔钱卖就是赔钱卖了，别以为能在它身上获取到更多的关联销售，那么你的结论就是，学习桌并不是优秀的引流款。
我们汇总一下刚刚得到的这些数据：
汇总好数据后，我们发现，原来学习桌的市场其实还可以，一个月可以销售4400万。我们要看自身的货品情况，就是我们的产品单价是3000〜4000块钱的学习桌，那这种单价区间的学习桌又占到了市场的多少呢？
我们回到刚刚的那张表格里提取3000〜4000块区间的数据，如示图片：
然后我们再把他汇总到表格中，如图：
大家会发现这个价格段的销售件数占比是所有销量的1.68%，但是销售占比是10%，也就是说1.68%的人群完成了10%的销量，这意味着你不需要获取10%的订单量，因为你获取10%的订单量需要的代价是仓库里多配几个人，多压一些货，多花一点流量费，多招一点客服，这个时候你可能表面赚钱，实际上是亏的。由此可见，该店铺还是幸运的，因为他选择了一个不错的客单区间。
接下来，我们要去看看，有多少人去搜索这个客单价的产品呢？
首先还是用魔镜工具获取到30天数据，然后直接下载。先可以用生意参谋去慢慢收集。
下载后的表格如上，我们还是需要对数据做一个处理。如下图，首先我们要先进行人气汇总，人气意味着有多少人搜索，它代表一个ip。
其中汇总人气是459962，我们挑出其中带升降的关键词，汇总出来的人气是43232（因为这么高客单价的宝贝，主要关键词是与升降相关），那么人气占比就是9.4% ，也就是说，你只要想办法获取到精准的9.4%的人群就好了。如果你没有做刚刚这些分析，你可以用的是100%的钱获取9.4%的流量，而90%都是浪费钱。所以数据驱动人群画像就有这个意义。
人气占比是9.4%，而成交人数占比是1.72，我们把人气占比除以人数占比得到一个5.46的值，这个值意味这个倍数越大转化率就越差。我们用成交人数1315除以关键词符合人气43232，得到转化率3.04%（uv＊转化笔数），那这个转化率在3000〜4000里意味还算是一个不错的转化。
这里面我们还可以算出日人气是1441,但这人气是全网的，如果你想要知道自己可以获取多少人气，那么你就假设自己做得特别优秀的情况下（指排名），无线端排名在第一的人群占有率是15%，用15%的值来算，如果你的宝贝排名在第一名，那么一天获取到的uv是216；如果的转化率是3%，那么你日成交的笔数就是5到6。
现在，我们要考虑一下，这个人群在哪里。首先，什么人会买3000〜4000的儿童学习桌：
1、他的孩子应该在7岁到10岁也就是说爸爸妈妈的年纪应该在35〜45岁之间；
2、这类人群有意识给孩子购买这么贵的桌子，那么他们应该在高文化，企业单位的高管级别；
3、这类人群一般在1线城市居多；
4、这类人群较为繁忙，有钱，无闲，懒得活动，所以日销平稳；
5、这类人群特点，看品质，重品牌，有文化所以会对比功能。用常识判断功能的利弊。
最后总结一下：学习桌日销好，所以适合直通车推，但是人均件数1.1不适合做引流款，客单价3000〜4000的单价区间搜索人群只占到9.6%的占有率，搜索排名只做精准词，大词没有意义。引流款最好寻找店内其它宝贝。该类人群重品牌请把品牌的权威性，品牌优势，品牌搜索放最上面，其次是功能性找出与别家的不同之处，再者是服务。
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