淘宝卖家如何玩转618年中大促？

年中大促即将来临，各位新手卖家肯定都会遇到这样的问题：

想报名活动不知道怎么提报?

报了活动又不知道该如何策划以求达到好的活动效果?

今天我就给大家解解惑，让各位新手掌柜玩转年中大促活动。

一、首先我们先看一下我们在哪可以获取活动信息。

我们可以通过官方系统推荐，旺旺群信息，千牛的工作台信息，站内邮件提醒这些渠道获取报名活动的信息。这些渠道我建议大家都不要取消订阅，因为淘宝官方都会在大促之前通知卖家提醒报名活动，大家可以去报名，否则你会错过很多活动。如果你没有看这个消息的习惯怎么办？没事，我教大家如何查看活动报名信息。你可以通过淘宝营销平台，获取活动信息。

打开卖家中心-营销中心-活动报名。

图1（图片源于淘宝网，仅供参考）

点击进去之后我们能看到活动列表，这个地方就是全部的活动和我们可以参加的活动。 

图2（图片源于淘宝网，仅供参考）

点击可参加的活动，我们就进入了淘营销：

图3（图片源于淘宝网，仅供参考）

我们也可以通过，淘营销里边的所属行业查看我们所属类目能参加的活动。

图4（图片源于淘宝网，仅供参考）

通过这些地方看到我们能参加的活动有哪些，包括每个活动报名的时间和报名的促销情况。比如说我们打开一个普通活动，我们打开女装活动的时髦精，如果我们能达到报名规则

资质要求在报名选项那个地方就是橘色的，如果没有便是灰色。 

图5（图片源于淘宝网，仅供参考）

那么我们往下拉，看一下如何能达到报名资质要求和报名规则，点击活动进去之后我们能看到报名活动的要求和报名活动的规则资质，也可以通过活动详情页帮派帖去看具体的报名要求。

图6（图片源于淘宝网，仅供参考）

图7（图片源于淘宝网，仅供参考）

还有很多其他的活动都是类似的一个情况，如果你想报类似的活动，符合要求都可以去提报，但是建议很多新手卖家一定要提前准备，根据活动要求提升店铺数据，这样报名活动成功几率就会加大很多。

我们再看一下，其他的活动分类，这是特色市场这里边有天天特价、淘金币等的活动。

图8（图片源于淘宝网，仅供参考）

那么既然接近大促了，我们就需要重点看一下活动级别。

图9（图片源于淘宝网，仅供参考）

A级大促就是平台大促活动，比如说下个月的6月年中大促、双11、双12，我们点击A级大促活动进去看一下，如果没有就是现在年中大促还没有开始报名，一般大促会提前半个月给大家报名的。

图10（图片源于淘宝网，仅供参考）

我们也可以通过淘宝论坛查看活动报名，淘宝论坛的网址：http://bbs.taobao.com

我们可以在热门板块下面的轮播图，如果有大型的活动可以在这个地方看到。

图11（图片源于淘宝网，仅供参考）

在行业板块下面能看到类目行业的活动，这里我们还是以女装为例，点进去我们可以看到女装全年的活动节奏，还有所有的活动都会在这个地方显示，我们点击一个活动进去，我们可以看到报名活动规则，报名活动之前的注意事项及解说，报名活动入口，报名时间等等这个地方都会展示。  

图12（图片源于淘宝网，仅供参考）

二、那么介绍完官方获取报名活动信息，我们还可以通过哪里获取信息呢？

我们可以通过类目各种电商群、钉钉群、帮派等获取活动信息，虽然都是同行，但是消息是互通的，比如说有很多报名活动信息出来了，商家运营都会聊天跟大家分享。通过在这些渠道我们可以第一时间掌握淘宝最新的动向，能够获取活动的最新知识，更好的为我们的活动报名准备，否则我们的信息闭塞，报名活动很可能已经过了时间，或者说报名名额已满。

活动报名了，那么很多人还会遇到一个问题，活动效果不行，或者说没达到预期的业绩。

三、那么活动如何策划，如何更好的营销呢？

我们要在活动前对活动进行分析，活动前到底要分析哪些要素，这对我们运营人员是很重要的，不能说每个活动我们都茫无目的去报名，不知道为什么报，报了之后也不知道该做什么？

首先，我们要对分析活动的可参加性进行分析，什么是可参加性呢？就是我们是否能参加，还有报名参加活动我们有没有合适的产品，就比如说活动资质要求我们达到了，但是要求活动需要打4折，这个时候要考虑我们的的产品利润能否达到这个折扣，我们有必要亏损去报这个活动吗？这就需要我们提前对活动的可参加性进行分析。

其次，我们要考虑我们参加活动的目的是什么，是为了引流？赚钱？还是为了冲销量？品牌曝光等等。有些活动就是为了能冲销量的，比如说天天特价，有些活动不仅能冲销量还能引流，比如说淘抢购和聚划算等，有些活动是为了品牌曝光，比如说一些常规的活动。任何的活动报名都有目的，如果没有目的的去报名，那么你就好像没有着力点，你就不知道要干嘛，那么即使你报名活动了，效果也会很差，这就是关于活动前我给大家的一个分析。

图13（图片源于淘宝网，仅供参考）

接下来，我们还需要做竞争环境的分析。为什么要做竞争环境分析，我们报名之前要清楚活动资源有哪些，现在多数以无线端资源为主，这一块一定要尽量把握。因为现在都是以无线端为主，PC端还是看自己的情况，如果报了PC端活动资源会产生亏损的，那么我介意大家不要报名，因为PC端本来流量很少你还去亏损，那就没有这个必要。还有竞争对手的分析，我们要看竞争对手店铺情况，活动款跟你的是不是有冲突，你的产品是不是有优势。比如说，我们有一个竞争对手，双方产品类似，都去报活动，我们就需要分析他的产品销量、价格、评价，包括他的整个详情页主图是否能够超过你。如果在这些面前我们没有优势，那么报名之后我们也很难拿到很好的流量，所以说为什么有些卖家报名活动之后没效果，做不起来，找到最后的原因发现原来是跟他类似的产品上了同一个活动，而且价格还有其他方面都比他有优势，那么这样消费者肯定选择竞争对手的产品，所以我们在上活动之前一定要分析同行报活动情况。

图14（图片源于淘宝网，仅供参考）

我们满足了前面两方面，我们还需要研究平台活动规则。大促活动一般分为，主会场、分会场、外围场，哪个会场都会有条件要求，达到要求我们才能进驻比如说主会场和分会场，拿到相应的流量，如果达不到，我们可以报名外围场打标，但是外围场流量会少很多很多。我们平时热门的掏抢购、天天特价这种活动都是一天，没有主会场和分会场之分，活动分为一审二审之类的审核，一般一审是系统审，二审是小二审，所以说你只要达到这个活动要求，产品性价比比较高的，你报名的通过率就会比较高很多。 

图15（图片源于淘宝网，仅供参考）

平台规则了解了，最后我们还需要分析好人群。人群就是我们的购买人群，购买人群的地域、为什么购买，购买人群的年龄段、性别、职业、收入水平等，根据这个人群来定位我们的产品，比如说我们的产品适合学生，那么价格就不能太高，如果我们定位白领上班族人群，我们产品质量、风格、服务要求关注就比较高，如果我们的人群范围很广，那么我们很可能活动上了也没有什么效果，只有精准的人群进来的流量才会精准，转化率才会高。所以这里建议大家，尽量不要做太广的人群，圈定一个人群，去服务好这个人群就好了。

图16（图片源于淘宝网，仅供参考）

所以说为什么要做好的营销，在做活动营销之前一定要做一些分析和自检，只有弄清楚自己的情况是否有优势，以及你的人群和平台的活动规则之后，你才能更好的去把握一个营销尺度和方法。

今天主要从两大方面，报名活动信息获取渠道和如何策划活动展开给大家进行了详细的分享，希望大家能够灵活应用，在年中大促之前做好准备，玩转年中大促活动。

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