精准营销：教你玩转淘宝指数

    淘宝指数，是淘宝官方的免费的数据分享平台，用户借助它窥探淘宝购物数据，了解淘宝购物趋势，主要功能分市场趋势、市场细分、排行榜三大块，是淘宝卖家了解淘宝搜索热点，查询成交走势，定位消费人群，研究细分市场的工具。

    今天的主角就是淘宝指数，我给它的评价是免费工具当中最高的一个。指数数据要比数据魔方的数据早一天显示，做运营的都知道，早一天24小时是什么概念。下面以一个专业做SEO出身的人的角度，带你玩转淘宝指数。

    假如你是卖家，可以从中看到最近什么东西卖得最火，自己家店铺经营的商品的主流消费者人群面貌是怎样的，便于更加精准的营销获取。而针对这一类人群去改善网点设计，将产品标签化来获得更多的推荐展现机会，所获收益将大幅度提升。

　　假如你是一个淘宝买家，想了解当下流行趋势，了解同一类人的购物倾向及特点，与其他类人有什么不一样。你定义出一个角色类型、中等消费、新手买家、白领、适合的年龄，这时在选定的商品类目下，淘宝指数给你推荐出许多相关商品来，会让你觉得有趣味性?

　　假如你是淘宝客，就可以借助这个淘宝指数工具，就可以更精准的制定一个淘客策略。做每个产品，都需要自己先熟悉分析，用淘宝指数就相对减少了自己数据收集和分析相关的时间。

一、 如何通过淘宝指数的数据，来定位价格
    首先产品价格定位，也就是你的产品用户群体是哪些人，如果你的产品成本都要60元，而你却要向只有30元消费能力的客户群体推销，那显然你的来客流量即使有再精准的需求，也无法产生订单。

    其次产品用户群体定位，任何的产品都有分为高中低三个档次，因为任何产品面对的用户群体都有所不同，如面对不同等级的新手级丶初级丶中级丶资深级丶骨灰级玩家对产品的价格需求又是不是一样。

    最后，还要提醒一下大家，淘宝产品价格的调整还可以根据买家的身份丶年龄丶地域等因素调整自己的产品价格。

二、如何通过淘宝指数看透关键词
    首先关键词的搜索与成交指数趋势，为什么要看时间?很简单一个产品的周期有旺季和淡季，如果你在产品的消费淡季时间里，拼命的在淘宝付费推广平台上砸广告费，在面对本来消费淡季客户群体减少，商家并没有减少的情况下，你的付费推广在高峰期和低潮期效果可想而知。所以，简单的搜索指数和成交指数，是你开淘宝店铺必看的。而搜索指数与成交指数的上下交错数据，也是可以值得深究的。

    其次关键词的热销指数丶倾向指数对比分析，通过对比热销指数和倾向我们可以指数取长补短，调整产品搭配使之更符合用户需求，进而提升自己产品的品牌竞争力。

    再次关键词的相关产品和相关分析，两个属性的结合，可以很容易把消费喜欢的产品附带什麽属性大概多少钱是他的心理价格，可以通过一个维度的列表估算出来，而且这样的数据收集也有利于客服在与客户交流的时候，向客户推荐哪种附带属性产品时有一定的数据优势，会更有刺激促进客户的成交率。在这里我也给大家举个例子：当你的店铺里有防水手表丶机械表丶电子表无法做出哪块手表为主打产品的时候，你就可以根据手表关键相关产品和相关属性的数据统计分析，得出一个结论。在客户与你的客服交流中，也可以根据大众的消费行为去引导客户进行从众的消费推荐。

    最后，还要告诉大家不要忘记的是，左边的性别丶消费层级丶买家等级丶身份丶年龄丶地域等指标与右边的数据搭配比较也是很有趣的。