想抓住年中大促，做好手淘搜索及宝贝权重！

一个不注意，淘宝又做了个小调整，直通车推出销量明星投放入口，打破销量排行这单一权重。事实告诉我们，店铺想着做起来，就要抓住流量入口。付费的搞不起，搞点免费的行不行？

各位老友好，鬼剑的分享来了。欢迎各位关注鬼剑，并看到我这次的经验分享：

还在等风来？提前做好宝贝权重，才能拉升手淘流量突破店铺瓶颈！

一年的3分之一已经走过了，春暖花开正是店铺的旺季时候，你身边的同行都在抢流量，流量能不能到你的店铺，要综合去优化，尤其是手淘搜索这块的权重。你现在的操作不只是为了眼前的流量，而是更进一步的年中大促的操作。现在看似乎还有2个月的时间才开始大促，但是店铺的竞争已经开始了。想着抓住年中大促，店铺就要及早调整，这样才能有备无患。

虽然我这样说，但到了活动前夕总有一些朋友抱怨，今年活动赶不上了，等着双十一，然后等双十一的这批人，会继续等下一个活动风口，风一直再吹，但站在风口上的店铺，是迎风而上的店铺，不是顺风而下的店铺。多了不说，明白这点的商家才能把店铺真正的做好。

图1（图片源于鬼剑实操店铺生意参谋后台截图，仅供参考）

都知道现在是旺季，就要分析好店铺情况，及时去调整。抓住流量的风口，才能迎风而上。平时和朋友交流分析店铺问题最多的就是店铺流量起不来，要怎么去优化，店铺才能更平稳的提升。今天就和各位聊聊，手淘搜索权重要怎么去优化，突破店铺流量瓶颈！

店铺想着获取流量，2个方面，一个是通过付费手段去给产品打标带动手淘流量，另一个就是在淘宝规则之内去优化店铺自身权重，自身权重高了，店铺同样可以拿到不错的手淘搜索流量。尤其是后者，因为淘宝现在是人群搜索展现规则，宝贝展现相对精准，宝贝的点击转化数据高，对店铺权重是有正向加权作用的。

那么如何优化宝贝权重才能有效提升手淘搜索流量：

店铺是否有好的搜索权重，就要认真去琢磨下这里面的内容。先说第一个方面，就是宝贝单品权重。淘宝的搜索规则中，单个宝贝的权重是很高的，宝贝权重中sku的权重是更高一层的。

想着优化好单品权重，就要注意影响产品权重的那些因素：

图2（图片源于鬼剑自制思维导图截图，仅供参考）

①新品期权重要关注什么

在操作产品的时候，尤其是上架一款新产品，这个时间段对于宝贝的成长很重要。因为产品都有新品扶持，当你拿到新品标和产品不拿到新品标，流量权重是不一样的。

图3（图片源于鬼剑自制思维导图截图，仅供参考）

在买家搜索产品去购买的时候，会有这样的一个搜索展示过程，那么你的宝贝想着被抓取到，就要做好各个节点的操作才行。

刚才说的，产品有了新品标，不是说你就有了流量。流量的进入是因为产品打上新品标之后，在同级搜索中，你的宝贝比别人多了一个加权项。搜索展示之后，可以获得更好的搜索排名，然后通过你的主图，宝贝价格，销量，文案等去获取好的搜索点击，抓住流量入口。

新品扶持期多久

新品扶持期多长时间，正常的都是4周左右的时间，在这4个上下架的周期，你产品的数据表现，决定着宝贝的综合权重。在这期间，宝贝会因为市场竞争，同类新品进入影响比新品展示期间。

同时这就是，为什么有些产品的新品标，刚开始有，几天之后就没有的原因，被新的产品替代了。新品是有上限的，表现不好的，就要被替换掉。

图4（图片源于淘宝页面截图，仅供参考）

想着获取新品维持住新品权重，带来流量，需要做什么操作

标题要优化好，不能搜索标题搜索出一堆同类产品，以及产品图片是一样的，很多产品都有同款功能，那你是拿不到新品标的。商家之后，标题就不要在去改动，弄好产品属性，相应要考虑的事情都考虑到，这样系统才能更快抓取识别宝贝。

宝贝上架之后价格不要再去改动，尤其是产品的一口价，上架的时候，分析好市场同行的一口价，以及产品日常销售价格，改动价格是会影响宝贝权重的。

新品以及店铺是要有动销的，好的动销才能有好的基础权重。

②新品期数据维度主要看什么

新品在操作期间是要考核点击率，跳失率，转化率，宝贝评分等综合指标的。这样宝贝的综合权重才能高，才能被系统更好的分配流量。

图5（图片源于鬼剑实操店铺生意参谋后台截图，仅供参考）

点击率

在搜索排名中，点击率是很重要的搜索维度。点击高，宝贝的受欢迎程度高，在众多产品竞争中，已经拔得头筹。

所以想着获取好的点击，要选择好主推宝贝，做好市场分析，定价在买家可接受的价格带内，配合好的产品主图，以及优秀的营销文案去获取好的展示位点击。

收藏加购

有好的点击，只是第一步，宝贝想着形成标签，被打标，就要有好的收藏加购指标。买家搜索浏览对比，最终加购了你的产品，这是一个多维打标的过程。这样形成的加购才容易被系统推荐，同时获取好的人群搜索展现。

图6（图片源于淘宝页面截图，仅供参考）

可以通过宝贝主图文案引导，宝贝SKU引导，或者详情页文案去引导搜索买家去收藏加购产品，强化产品标签。

转化率

形成优质标签的最终结果就是转化，这个标签，不是单个买家形成的，而是众多买家形成转化之后，给产品最终的打标。不同个体的买家，都喜欢这个产品，并最终购买，这一买家群体的共同属性形成产品标签。

③标题关键词搜索优化对权重有什么影响

标题优化还有没有作用，最近有些商家开始问这个问题。这里告诉你，标题优化一直有用。别管是内容营销，还是粉丝经济，最基础的搜索查找宝贝是不变的选择。

忠实粉丝是有粘性，但只是粘某一单一产品，更多的是有选择需求的，不会一直接受你主动推荐给我的产品。个性化的需求，只会加深。

搜过关键词背后都是各种需求人群，通过关键词以及标签去匹配展示符合买家需求的产品，才能最快形成购买。

所以你要做的就是根据关键词的热度，组合标题。通过在线商品数，搜索热人群找潜力词，也就是蓝海词，抢第一波流量。店铺有了流量之后，就要根据关键词的搜索转化情况，关键词搜索转变及时调整标题优化关键词。这部分不在细说，标题优化，后期会单独分享一篇内容。

④ 上下架时间影响对宝贝权重有什么影响

做店铺的都知道淘宝有7天的上下架规则，每一个7天，都是给了产品一个成长周期，包括我前边提到的新品周期的问题。在宝贝的成长周期内，有新品成长数据模型，达到新品成长的阈值宝贝就会有好的流量。

这样的一个操作规则，也是在扶持一些新品，以及一些小的商家成长。在宝贝下架周期内，产品的搜索排名会比平时高。

图7（图片源于淘宝页面截图，仅供参考）

这里要关注的就是在宝贝操作前期，尤其是新品期间上下架的展示权重和新品权重是同时加权的，所以我一直在强调产品初期的操作很重要。

在操作宝贝的时候，就要针对店铺的产品综合去布局，店铺上新要安排好宝贝的上架安，时段的选择。

为什么很多人在问上下架是否还有用，因为现在淘宝有人群搜索展示规则，淘宝会自动根据搜索买家的属性标签筛选宝贝去展示。有这个规则对上下架的影响不是大问题，因为这里有影响维度大小的问题。人群规则高于新品规则，高于上下架规则。

宝贝能不能获取好的搜索排名，是多重维度综合影响下的，所以要考虑全面才能解决好店铺问题。但，人群是现在主流操作方法！

⑤销量对自然搜索权重到底有什么影响

买家搜索购买产品，在搜索不同的关键词之后，都会有按销量排序的选择，所以销量排序是能拿到不错的流量的，这也是为什么做店铺时会努力做爆款的原因所在。

但是这也是要区分产品的，不是销量高，就能卖的好，流量是会被分流的，被其它同类产品，差异化的操作拿到流量。而你想着要流量，就要去搞这个差异化。

最近淘宝动作频繁，又增加了销量明星这个付费流量入口，直接的一个变现操作，真是亮眼。把销量权重，重新排名，弱化单一爆款的同时侧面对于一些中层销量的商家也是一个扶持，当然看你有没有钱去竞争。

销量权重主要体现在转化率，坑位产出对宝贝的加权，店铺做的那些黑操作，都是为了这一点。

关于宝贝权重，今天的分享就是这些内容，其他内容后续分享，喜欢分享的多支持收藏，欢迎交流沟通店铺问题。

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