淘宝搜索流量实操经验分享，助你突破流量瓶颈

十月中旬，全国部分城市降温明显，尤其是哈尔滨，最先感受到初雪带来的寒冷，北京虽然没有赶上降雪的热潮，也着实体会了一把秋天的寒冷，降温对于电商行业来说，有没有什么特别的机会？其实对于季节性产品来说，每一次的突然降温，都是老天爷给的一次大促活动。

同时也等于是为双十一的大促活动打好基础，提前给秋冬产品做二次铺垫，对于买家来说，秋冬的产品已然成为刚需，有没有活动，降温都是要买的。

对于提前做好秋冬产品，链接完善的商家来说，应该都可以感觉到流量的增加，以及转化率的提高。

最近有不少商家找我交流，说搜索流量起不来。

这么好的市场，时间比较紧迫，话不多说，今天主要分享的内容就是搜索流量的玩法！

一、搜索排名的规则

一般出现压制搜索的情况，通常是直通车的推广排名，与自然搜索的排名位置比较靠近时，系统会自动展现直通车的推广排名，尤其是直通车高于自然，或者靠后时，是优先展示直通车排名的，除非自然搜索排名高，直通车才不会压制搜索排名。

这种推荐机制，也是为了提高买家的购物体验度，所以同一款产品只会展现一次，避免买家多次浏览到同一产品，产生不好的情绪，毕竟电商平台的服务标准，是以买家的喜好为主，所以为了避免这种情况发生，建议多设计几个创意图，以免出现类似情况，买家只点击一次。

二、选择什么样的关键词，可以快速带动搜索流量

直通车的主要优化路径就是关键词和人群，这里我们就只说关键词。选关键词主要是为了增加产品曝光量，我们选到好词不光会有收藏加购，转化的效果，还可以把优质数据的关键词放到标题当中，一词多用，多方位布局。

但是关键词的投放也会根据千人千面的展现机制，把产品展现到不同买家面前，最常见的就是搜索同一个关键词，每个人的淘宝账号展示的产品页面都不同，但是无论展现结果是什么，买家的耐心绝对集中在前几屏，找不到喜欢的产品，不会往下划太多，就换个词搜索。

所以有效的展现，才是推广的初衷，那就要让关键词获得权重，才能拿到好排名，买家成交带来的权重，都是增加到关键词上，就算是标题当中，也是某个成交词的权重。

1、搜索量：搜索不足的关键词，就算在加大投入，把这个词做到排名第一，由于搜索量太少，也不会给店铺带来多少的展现量。

2、精准词：精准词的含义其实很广泛，太过精准的词，搜索量很定不足，不满足我们的第一条，精准词一定要满足搜索量的同时，有涵盖产品卖点，这样的词发展空间大，才值得去重点投放，因为贴合产品属性，转化率也会更高，关键词的权重也更容易提升，拿到好排名。

三、如何设置一个适合店铺发展的标题

我在之前的文章也说过很多次，没有任何一家店铺可以从头到尾，只使用一个标题，这样做的后果就是前期没流量，中期流量跟不上，后期免费流量爆发不起来，最好的办法是根据店铺权重，以及发展时期，去做不同的标题规矩和布局。

1、店铺初期，没有成熟的链接，基础比较差，在做标题时，要以精准核心词为主，适当加入引流词组合标题，标题里的词根，最好是直通车关键词里数据比较好的词，这样编辑后，标题更容易拿到搜索流量。

2、店铺发展期，有几款成熟的产品，基础一般，必须快速调整进店人群，优化转化率，二次优化标题，扩展店铺流量的同时，严防不精准人群进店，否则是做不起来搜索流量的。

3、店铺爆发期，有无数爆款群衔接，基础非常好，为了进一步收揽类目流量，主要以拉新和收割为主，拉新是拉新访客，收割是提升转化，所以我们尽可能的多用类目词，大词，热词，替换到标题当中。

基础非常好的店铺，只要有访客进店，就有很大几率转化，对于提升搜索流量起着很大作用，应该都知道搜索流量想做起来，转化率最少是同行是2-3倍以上才行。

四、如何提高进店访客

当展现量足够时，优化点击率就可以快速提升访客数量，当整个类目的产品点击率都高时，必须高于行业点击，才会得到更多的展现扶持，因为展现量是平台给的曝光，至于能否点击，更多是看店铺的基本功做的好不好。

1、产品基础：这里的产品基础是合理定价，有足够的晒图评价让买家做参考，以及优秀的款式，有成为爆款的提升空间，这些才是产品的基础。

2、创意图：虽然这一点比较基础，还是想写出来提醒大家，创意图的文案设计决定了店铺有多少访客，访客高的店铺，前期是可以得到平台的扶持，当然后期还是要靠转化来维持。

但是基础一定要打好，不然店铺权重也很难提升，所以创意图要找到自己的产品优势，而不是乱套用别人的产品卖点。

3、关键词：访客低之所以跟关键词有关，就是因为乱用关键词，导致大词，热词，导致关键词拿不到排名，就算展现比其他词多，但是由于展示不精准，以及产品基础差，跟大店铺并列没优势，买家看到之后也不想点击，这种情况，展现再多，访客跟不上，再加上不会做卡位等优化手法，也是带不动搜索流量的。

五、如何避免直通车压制搜索流量

对于权重比较低的店铺来说，直通车压制搜索流量属于常态，并不是所有人都能把免费流量做起来，直通车开不起来有两种情况，一种是光烧钱，没转化，这种属于小白操作了，钱花出去，也有少量的访客，但是一点盈利都带不来。

第二种是免费流量做不起来，这种情况基本是推广费用没少花，甚至比同层级的店铺花费都高，也有访客，只不过都是付费的访客，每天看似成交很多，实际上盈利很少，免费流量完全做不起来。

无论是哪种情况，既然说到这里，肯定会给大家分享解决方法！

1、第一种解决方法，降低关键词排名：提升关键词权重的同时，也不要忽略搜索排名，因为关键词出价过高，排名肯定也是高的，不过也取决于店铺是什么权重，有些店铺权重很低，出价在同行的几倍，都拿不到什么好排名，这种情况除外。

继续出价高，排名高的问题，如果关键词的是大词，想要拿靠前排名，出价肯定是比较高的，这个时候出价要参考搜索排名的展现位置，不要让直通车排名在前，原因前面也说过了。

2、第二张解决方法，提高关键词排名：但是具体操作之后可能会一些数据偏差，比如说搜索排名非常靠后，买家基本搜索不到，这个时候直通车的出价又低，无论买家怎么搜索，系统怎么推荐，产品都不会有曝光，所以这个度要把握好，根据个人的店铺情况而定，没有完全固定的操作方法。

3、总结：这也就是为什么很多朋友都说，没开直通车之前还有搜索流量，开完直通车以后，搜索流量反倒下滑的原因，最好的解决方法就是根据搜索位置，去调整关键词的排名顺序，另外关键词多的类目，同义词也非常多，可能无论用哪种词搜索产品，最终都可以用推荐的方式展现给买家面前，所以产品的流量是以手淘推荐流量为主，搜索为辅。

今天的文章分享到这里就结束了，对于想做双十一的商家来说，剩下的时间不多了，抓紧优化，积极解决问题，忙碌一年也不能光看个热闹。