网店经营定位：单类目和多类目经营优缺点分析

开网店前，一定要确定网店经验的定位，自己要经营什么，是单类目经营还是多类目经营。今天我们就主要介绍下这两种经营方式的优缺点。

多类目考验大

对于多类目来说，明显的优势就是可以实现多个关键词引流，每增加一个品类，就可以增加该品类的关键词，这样可以在搜索面上覆盖更广，从而实现多方面引流。

当然如果品类选取的科学，也可以提升客单价，比如卖女装的店铺同时卖女鞋，只要在店铺里面醒目的位置做好关联销售，很多买家在购买好衣服时，也会购买配套的鞋子，如果能找到一款非常适合搭配这款衣服的鞋子，对于很多女性消费者来说，是一件非常开心的事情；同时也乐于把这种愉悦的网购经历分享给自己身边的朋友。

多类目经营，明显的劣势在于：每扩增一个品类，就不得不增加很多库存，因为扩增的品类里面产品种数偏少，会留给买家店铺产品不丰富，很冷清的感觉；而且采购的产品数量不多将造成采购价偏高，产品的利润空间受限。还需要关注的是扩增的品类越多，对于现金流的压力也就越大，对店铺的运营能力，仓库的管理能力都会面临严峻地考验，造成这一系列的连锁反应，稍有不慎便会伤筋动骨。

目前淘宝发展的趋势是类目化，也就是说多类目经营的店铺不建议跨越多个一级类目。多个一级类目经营，没有目标性地发展会导致得不到类目小二的推荐与支持。也就说如果两个一级类目下，占比都接近50%，很难判定为哪个是主营类目，这样的经营方式也不是目前淘宝发展的趋势；所以建议卖家在选择多类目经营时，采取单个类目主营，根据自身产品的需要，适当的扩增其他品类的产品，分好主次关系。

单类目易扎根

对于单类目来说，单品类的产品可以很丰富，不同定位的产品能够满足不同买家的需求。只要是目标客户进入店铺，总能够找到一款合适的产品，因此，单品类的店铺显著优势就是可以很好地实现流量的消化；并且在搜索排名上，单品类的店铺能让流量更加精准，进入店铺的买家绝大部分都是潜在消费者，与此同时只要合理安排好上下架时间也可以让自然搜索的流量每天都持续稳定地通过同类产品进入店铺。

在仓储管理以及现金流上也会比多品类的店铺压力减轻许多。单类目经营的店铺，能够通过产品的销售情况，很快地发现该类目下的细分市场，从而可以在细分市场里面赚足利润，在目前竞争激烈的大环境下是一件很好的事情。

但是，单类目的产品在提升客单价的能力上存在不足，就算是通过满就送、买的多送的多的促销方式，能在短期内提升客单价，但也存在着寅吃卯粮的嫌疑，过分促销对于店铺来说并不是一件好事。

单品类经营的店铺还需要考虑的便是该类目的市场容量，如果实际的市场容量有限，盲目地扩大店铺经营是一件非常危险的事。因此，在单类目经营的店铺，需要注意的是做好买家体验，根据产品的特性做好做好店铺口碑或者提升重复购买率。

对于单一类目经营的店铺来说需要做好店铺的实际定位。在尽量满足消费者需求的同时，一定要找到符合自己定位要求的受众面最广的人群，根据核心人群做好定制的产品和服务，这样才能实现利润最大化。

在开店前，广大卖家一定要对网店经营方式先进行策划。当然先了解下各自的优缺点更能帮自己做出明智的选择。如果你还想多了解些开店经验，请关注：甩手网店学院