卖家攻略:网店打造爆款必须预料到风险

关于打造爆款、如今爆款的效果确实大不如前了，但是其主要的羊群效应还是有目共睹的。卖的多的产品会越卖越多，我们只要这一个作用就足够了。这也让大多数卖家跃跃欲试。要知道做任何事都会有一定的风险的，打造爆款的方式又和岂不是都存在一定的风险。

我们先来探讨下新手他们打造爆款的思路。

新手卖家都由于初次尝试打造爆款，没有考虑到众多系统判定的因素，宝贝销量或者全店宝贝没*多少的时候，有的才几个，有的运气不错，*了上百个，就被降权了。且他们又心有不甘，找到申诉的入口，正大光明的声称自己并不是虚假交易，有的还打电话转到人工服务，对小二开骂，一副义正言辞的样子，心想系统再严格，也有误判的时候，我只要装作完全被冤枉的样子，就可能侥幸通过，让宝贝恢复上架。

这样有的卖家通过这种申诉的过程，还真的通过了，宝贝被恢复在架上，得到的自然排名优势让他们有种“成功”的幻觉。因为，他们在接下来的时间里，日夜研究淘宝的督察系统，什么UV来源学问、稀释转化率、模拟鼠标习惯、货比三家、真实发货、旺旺号的安全性等等，成了一种背地里觉得挺骄傲的“资本”。同时，这个“资本”也让许多平台和互*的客户端开始兴起，越来越多的模拟真实环节购买的“故事”在网上流传。

但是从这可以看出很简单的道理，如果你能到淘宝后台查看所有宝贝的访问和购买数据，你还不能判断哪个宝贝是*，哪个宝贝不是*吗?当一个宝贝突然间流量暴涨(一两个关键词流量剧增、半夜时流量就几乎没了、成交的号里还有黑号)，你能不怀疑吗?根本没有一个能够说服宝贝流量暴涨的合理理由。

说个最简单的数据判定，搜索关键词进入宝贝，有的平台能发流量任务，任务里可以搜索宝贝关键词，也可以搜索店铺关键词。卖家们看到这个功能非常的开心，在前端测试能够进入宝贝的关键词后，就一边发流量任务，一边发相应关键词的真实发货任务。

接着，在制定的计划里，小心翼翼的控制着宝贝的流量、转化率，*客号安全与否，还有在当天12点前下架宝贝早上再上架的，但结果是，宝贝销量超50-300左右的时候，被判定为虚假交易了。这类卖家很不解的是，为什么看到有的大卖家，随时都在**但没有被判，还有的卖家一两天成交几千笔，忽然下架几天，评价几乎完成后再上架，也没有被判虚假交易，这是什么原因呢?很多初入的卖家非常的、非常的不解。

那些大卖家为什么没被判呢?说个很不公平的理由。因为他们*的宝贝本身是有健康流量供应的(直通车、钻展、站内转移、旺旺推荐、短信营销、老顾客折扣购买、店内宝贝买一送一)，再加上将*的质量(流量来源、转化率、货比三家、真实发货、聊天)控制得很好。

我们回到打造爆款的风险上。爆款操作通常都有50%的风险，这是什么意思呢?是一种能否把握得失，掌控全局的思路和心态。

开头已经说到，任何方法的爆款操作都存在一定风险，哪怕你是完全正规操作，一点猫腻都没有，也会存在风险。而风险这个东西，就会让你的投资进得去出不来，就会让你一股劲儿的深陷不能自拔，结果事与愿违，心态变差，责怪淘宝，责怪天猫，责怪马兄，到头来损失得还是自己。

A卖家的粉丝量非常庞大，做了2周的宝贝新品预热，上新日开卖，一件非常超值的宝贝，当天成交量就达到了1700多件(1300多人成交)，第六天就被判定为虚假交易(申诉成功)。为什么呢?这款宝贝的当天转化率高达81%，旺旺询单率仅3%，大流量入口仅两处(一个是直接访问，一个是Q群跳转)。这是不是系统误判?

上述的例子中，A卖家做了充分的备货，这是硬性的一种把握性投资，但风险就是如果不能在应季卖掉，就会造成货物滞销。

A卖家拥有粉丝的基础，备5千年货，目的是通过粉丝低价购买赚取人气(主要是销量和评价)提高排名，余下的货通过直通车、钻展和自然排名提价销售(宝贝已具备羊群效应)，虽然中途经历了删除下架的风险，但A卖家的理由充分，能够真正正面与淘宝交涉并不是虚假交易，同时能提供很多来源证明这是一次真实的促销活动--粉丝群发短信、群内互动、群邮件与回复数等。最重要的是，哪怕退一万步，A卖家也不会担心宝贝卖不出去，因为前期通过了粉丝选款定款，收藏分享数据分析，两个工厂出货约定和分销的四个重要线下销售展示渠道。

现在是否比较明白了打造风险的含义！我们做什么并不能说去盲目跟风、要懂的去慎重分析这一切。做自己有把握的事，最好使用有成功典范的方法去操作，这样能避免走弯路和血本无归。