中小卖家需认准9个关键点爆卖

一：关键词如何出价

1.排名卡位出价技巧

小结：

不论你想排第几名,记住卡在每个名次的最左侧，也就是一档价格排名最低的地方，这样子出价最划算，以最低的价格排在更前一名的位置，精确到0.01每一分都是一个成本。

小技巧：同时因为直通车扣费的公式是：实际扣费=下一名出价x下一名质量得分/你的质量得分+0.01元!就出在这个0.01元，很多人出价爱出整数，所以我们把自己的出价都带上0.01，在参考排名后，很多时候不经意间只比别人多了0.01而排在前面!

2.合理布局出价技巧

热门关键词，当你觉得首页第一的位置PPC过高的时候，你可以尝试着选择首页末端，在第8和第9之间也可以进行尝试，一个是右侧最后，一个是底部第一，不同的位置都会带来不同的结果，尝试后，选择对你最为有利的位置，后期不断的继续调整，确定你要出价的位置。参考不同位置的点击率排名曲线图来合理出价，一般都是将关键词排在点击率最高的位置如右侧1，2，3，下面的中间位置。

3.结合你的对手出价技巧

分析：当你的竞争对手在销售数据或其他数据方面已经远远超越你的宝贝数据的时候，在关键词的出价方面你需要做的是错位进行，也就是不要进行直接的对撞，以免影响你的点击率，可以选择更加有竞争力的位置进行出价，假设如上面的宝贝你在第5销售额只有35笔，同行第8有3万多的销售，这个时候你可以选择底部第9的位置，因为第10的只有6笔交易。同样的方法你也可以通过和你同行图片进行对比，选择你的宝贝图片显眼的位置展示，通过关键词去抢到相对应的位置。

小结.

1.在直通车宝贝销量和优势不明显的时候，精准关键词可以抢高位置，其他关键词抢合适（每页点击率高的）位置

2.结合自身宝贝的各项优势选择比较你同行宝贝优势大的位置展现，提升点击率

4.其他出价技巧：

a.关键词质量得分低于5的不建议盲目竞价请优先优化相关度。

b.与宝贝相关性高且质量分高的关键词尽量排在首页，要求高质量得分高排名

c.与宝贝相关性高但且质量得分低的关键词先优化下宝贝标题，上传宝贝切记填写完整的宝贝属性，选择对属性，再进行出价调整，在销量没有质变之前尽量不要高价抢高位。

d.点击率低的关键词优先查看质量得分，如果为核心词可以今天提升排名测试点击率变化，再优化。

e.点击转化率低的关键词可以适当调低出价。

f.关键词尽量多，前期添加能满足200个尽量满足200个，但是要不断筛选不断地优化，这样子就有选择，最后留下最好的关键词，这些词是最宝贵的，同样适用于同类目其他需要推广的宝贝

二：关键词优化

1.加词后初期，那么就要注意展现多点击少的关键词，这类词是相关性不大的就删掉补充新的!

2.加词后中期，会出现词的各项数据，不同数据结果不同处理方案：

按引流数据角度：

a.点击率低的关键词处理思路：

1)质量得分不错的提高出价

2)质量得分低的一个个分析是不是精准关键词，不是的可以调低出价

3)相关性很差的果断删掉，补充相关性高的词。

b.价格过高的关键词处理思路：

1)可以争精准位置不争高位置

2)长尾精准关键词为主，竞争过高广泛词为辅

3)取低排名

c.质量得分低的关键词处理思路：

不够精准的低质量得分关键词果断删除了，比较精准的目标关键词提价慢慢提高得分!

按成交转化数据角度：

a.成交词：

这类是优先考虑的，尤其是转化率高且盈利的词。逐步提升出价，花费增多能带来更多点击，在转化率基本不变的情况下，能带来更多订单更多的利润。

b.仅收藏词：

考量标准是单次点击成本，如果成本很高就要适当的降低出价。如果成本在自己承受范围内。可以稳定持续，因为收藏的转换比例还是比较可观，后期可以带来转化的，从3天转化，7天转化和15天转化数据就可以看出收藏数据带来的成交是多么的可观，所以这类词需要重点观察与优化

c.仅点击词：

这类词是属于“耗油大户”，但几乎不产生效益，那很浪费，真的是“烧不起”。逐步降低这类关键词的出价，但是不能删，因为有些事有收藏量的关键词，只能降低出价，降低的幅度每次最好不要太大，因为如果太快会让短期内宝贝成交数跳水，这样很可能会影响到宝贝的自然排名。当“成交词”变为成本高地的时候，“仅收藏词”“仅点击词”相对变成了价值低洼，就变的很有有价值。

d.无点击词：

这类词要根据词的分类进行如果是因为相关性差等原因可以直接删除，如果是精准词相关性高，依然可以保留等待时机长为点击词。