新手卖家如何制定网店经营策略

来到淘宝网络世界也有一个多月了。为什么我们刚踏入淘宝这个新门关卡的时候淘宝信用度是一个红红的爱心呢？是马云团队、是马云一个团队在创作淘宝的时候就已经考虑到了刚接触淘宝的我们、让我们明白、他们把淘宝每一个细节都做的那么完美、那么精细、可以说他们的灵魂和创作精神一直都在暗示着我们、他们曾经是多么用心创作这个平台、还提醒了我们、有没有像他们一样用心和细心去找出自己的瓶颈和方法。可以说是每一天都在不断的提醒我们、鼓励我们、要把自己网店向成功之路前进、一定要用心。要想做到连续开单、对我们新手卖家来说也不是很大的难题、只要肯学习、多一点心机、多一份创新、是难不倒我们的、因为我也是从零开始、下面我给大家分享一下我个人的一些心得。

最近看了不少精华帖、确实对我们需要学习的、都有一些很大的帮助和共同点方面、特别是对我们这些新手卖家、他们总结分享出来的经验都很精致、因为我们都知道他们曾经也是经历过了不少的那些坎坎坷坷、也是不断的去深索不断的研究、不断的付出、然后总结出来分享给予我们的经验、我们要非常的感谢那些前辈给我们正确的指明了方向、让我们更明确有目标的向成功之路前进。

一.消费者的跳失率

大家都知道宝贝描述和店铺展示的速度、快慢会直接影响到自己的店铺生意、不单只要做的漂亮和吸引、还要特别的注意快慢的重要性、即使都把各方面做的非常精美和吸引人、但是在消费者打开的过程中、速度过慢、消费者还没见到各方面的美点就会不耐烦的点击左上角的”xx“关闭页面的、如果是这样的话根本还远远达不到消费者的需求效率、个人尝试过、就是点击自己的宝贝描述页面展示出来非常慢、为什么呢、因为我制作的图片文字是结合起来的、基本上就是从头到尾都是连接起来做成的、比较大、打开页面这个过程都消耗了不少的时间、所以展示出来的速度也是非常慢的，消费者如果在你的店铺或宝贝页面停留了10秒左右如果图片等一些题材展示不出来的话、相信很多消费者都不会等到10秒钟就掉头跑掉了、所以我们都要非常的注意这个方面。只要把图文分割切开、这样打开页面的速度会大大提升的、也就不会有反应过慢的情况了。

二.折扣吸引力

为什么要做折扣、我们可以换角度去思考、站在买家的方向去想象一下、如果我是买家、第一时间会对哪些商品比较感兴趣、当然是有打折的商品了、因为以前我购物的时候、都是找一些有折扣的商品购买、这样可以感觉到这个商品比较优惠、比较便宜、更容易吸引购买的心理。大家都可以用一下超级店长这个营销工具、本人一直都在使用、效果都是非常不错的、他不只单有限时折扣、还有满就减、一件优惠、限购等多打折工具、当然其他方面的也有很多、但是我还是先向一个比较简单的下手、只有把简单的熟练了、才能去对下一个深思。听说买家都喜欢贪小便宜、包括我、所以打折是必须用的。   

三.宝贝标题优化

所谓说的标题优化、这个是比较深奥的学问、目前可能很多前辈们都还没有一个明确的答案来解释、何况我这个刚入门的菜鸟、不过我还是自己去好好的研究和优化了一番、果然优化后的效果还是非常不错的、很明显从10页找不到的宝贝、优化后展示在了第三页、比如个人的一些技巧：我卖的是"猪肉"我优化的标题是“新鲜 猪肉 便宜特级金牌正品超瘦肉和肥肉 满2斤包邮送猪场”如果我在宝贝搜索“猪肉”我的宝贝已经显示在第三页了、如果我搜索“新鲜 猪肉”、我的就在第一页第四位了。这个我也是用上了超级店长优化的、如果你们在使用了、就要慢慢的去改正、想要自己的宝贝靠前、这个得看自己卖的是什么、而是要多多去研究它、不是说把标题优化到A就是最好的。我的标题前提也是优化到A了、在前10页都搜索不到、后来我一直都在研究标题优化、每天都不少于一个小时、不断的在更新、搜索自己热门的关键词、长尾词、然后组合起来比较顺口的成语连接、这样不断优化的效果、宝贝才有能力展示在前3页之中的。我想告诉大家、我个人的看法、宝贝标题最好满30个字、最好用上一点空格把关键词空开、多找一些长尾词、结合起来要顺句顺口、而不是随随便便把自己宝贝的关键词打上去就行了、这样消费者想购买你的宝贝、都可能找不到、建议大家可以用下超级店长、对各方面还是有很大帮助的、个人使用超级店长优化关键词在7个以上、促销词3个以上、多找一些自己宝贝的长尾词、和一些比较热门的关键词排放在前面、像上面那猪肉一样、新鲜是热门的我把它放在前面然后是自己的关键词猪肉、标题优化这个深奥的学问还得需要我们去多多修补和研究。

四.精致的流量

流量对我们来说非常重要、但是成交量才是我们梦寐以求的需要、我个人现在的流量也非常少、但是少没关系、每天都可以给我带来成交订单、不管是少还是多他都能对我起到我想要的结果、那么如何才能做到有用的流量呢、我分享一下我的个人小小经验。对我们新手卖家来说也只能用简单的方法去学习、我个人分析本店10天内的订单、平分有40%都是来自于手机的订单、所以说我们手机详细页一定要做好、你自己想象一下、如果你是买家、在使用手机逛淘宝、进入了宝贝详细页、按照购买自己的宝贝思考、第一眼如何才能吸引自己停留在页面继续往下看、把自己想到的做出来、我个人的手机宝贝详细页就是这样旋转着来思考描述的。现在手机淘宝才刚开始、如果错过了、这就是自己的过失、希望大家都能把手机详情页做的完美、对以后的发展非常重要。然而我对于自己60%的订单、一般都是来自宝贝详情页搜索进入购买的、这样的流量是我们最需要的、也是最精贵的、一定是他们对这个宝贝有需要购买的欲望了、才会直接访问到宝贝详情页、上面我说到的标题优化、只要把它做完美了、这样才能让消费者很容易就找到了我们的宝贝。

成功者之所以成功，就在于他们的心态，在于他们的坚持。每一个人都不是天生的成功者，都会经历很多磨难，坎坷。每一位成功者的背后都有一段辛酸史，所以，淘宝人应该做的是首先调整好自已的心态，只有把心态放平，放正，才有可能到达成功的彼岸。