肚皮舞服饰 成就了创业梦 年赚几百万

创业很多人都创过，但是很多人都失败了，但是只要坚持不懈，追究是要成功的，周文宇，1986年出生，大学专业是电子商务，大四那年着手创业，毕业后，投入两万元，开了一家美容院，之后又做了一年多的加油站生意，却以失败告终。2011年女友学跳肚皮舞发现了商机，在淘宝上开了店铺，卖起了肚皮舞服饰。这个尝试不得了，第一年营业额达到200万，第二年就达到了400万。如今，周文宇不仅创立了自己的肚皮舞服饰的品牌，还有了加工厂。他得意地告诉记者，查询淘宝后台数据，他的肚皮舞服饰销量全国排名第五。

那么，周文宇是如何起步的？在创业中遇到了哪些问题？有什么好的经验值得大家借鉴呢？

创业之初

周文宇从小就有一个愿望，想拥有一家自己的实体店，但具体做什么那时还没有想好。“就是想创业，想自己做点什么。”2005年周文宇考上了长春理工大学，读了电子商务专业。2008年夏天，他刚读大四，就开始着手创业了。当时的想法很简单，眼看快毕业了，应该有自食其力的能力。

第一次创业，周文宇东拼西凑了两万块钱，做的是美容院。“我女朋友是学美容的，我俩在创业之前在一家化妆品公司打工。目的就是学经验，找货源。所以当时选择的业务都是与专业线有关的化妆品。”周文宇说，打工3个月业绩突出，老板想提他做东北区销售负责人，可他却辞职了，并与老板谈起了合作，以最低的折扣拿货。

货源找到了，工作经验、管理经验也积累了一些，周文宇开始找房子、装修。第一家美容院面积只有60多平方米。2009年春节后，他在经营的美容院附近开起了一家规模较大的店，每年6万元租金，重新装修、购进设备又花了10万元。这次扩大规模的投资，都是他从第一家小美容院赚的。

体会：周文宇说，通过这次创业他学习到的是如何销售，如何做好售后服务、客户体验。每一天他都把学习到的经验和困惑记录下来，写在本子上。“做事就怕用心，只要用心，只要肯钻研，我觉得这事儿就能成。”

第一桶金还没捂热投资加油站赔大了

做了两年美容院生意，周文宇渐渐发现，这个行业同行恶性竞争压价，利润变薄。这时在老家敦化的叔叔承包了一个油库，联系到周文宇，是不是可以回去一起经营。

有了萌生不再继续做美容院想法的周文宇，开始买书学习，向做过加油站的有经验的前辈们请教。于是，他在2010年夏天把美容院出兑了。出兑的钱加上赚到的钱，总共25万元。“兑店的人把钱打到我的卡上，我都没接触到现钱，就看着25万元这个数字，拍了一张照片，纪念算是自己的第一桶金。之后，就把钱又转账出去投资了加油站。”周文宇开玩笑，钱都没捂热乎呢。

接手加油站之后，因为勤恳，周文宇先后总共租下了4家加油站，不过还是因种种特殊的原因，把25万元赔得只剩下了1万元。到了2011年的7月份，因同行业竞争并有其他大的石油公司从加油站东家手中高价收购了加油站，周文宇看大事不妙，终将坚持经营的最后一家加油站也放弃了，转行做淘宝店铺卖肚皮舞服饰。

体会：

辛辛苦苦赚到的第一桶金，只剩1万元。周文宇说，上火是一定的，投资有很多风险可能是自己想不到的，但毕竟有了历练。这一次创业，他总结学习的经验也为后来干淘宝店铺做好了铺垫，经验就是资金链是保证经营的重点。