作为刚上道的创业电商，首先要明确自己的定位，盯准市场的缝隙集中火力去打，打个五年十年的，再小的缺口都有可能变成科罗拉多大峡谷，小编奉劝小卖家一句，与其跟那些大卖家巨头们争风吃醋，还不如自己另辟途径，做个“小而美”的店铺更为吸引人。在B2C电商们的出路问题上，商家们该怎么做才能突出重围？
一、定位逻辑：产品是重点
对于大部分的B2C来说，在创业项目立项之前，首要要解决的问题是“我们要卖什么东西给消费者”。产品定位后，才能确定潜在客户群体，才能确定推广的渠道，并且招聘哪方面的人才。太大而全的平台往往会让人很累，像凡客、京东这种巨头，每年要积压几十亿的库存，浪费几十亿的银子，浪费几千几万的人力物力，大而全造成的后果往往就是导致很多事情都会无疾而终。
那么，在产品的选择上一般有这样的思考：
1、尽量避开大而全的产品网站。与其做大而全的产品网站，还不如聚集精力，做某个大行业里的细分类目或给特殊群体提供服务，如母婴用品，大码女装，坚果食品，小家电，精油面膜等等，这些在淘宝天猫上都有做得很成功的卖家，可以向它们学习定位。
2、把精力聚集在某个类目某几个产品上。商家开店，最重要的是要深入供应链，对产品透析，降低采购成本。大部分的电商都是没有工厂的——也完全不需要工厂，你可以找一些传统的工厂进行战略合作，甚至入股，拉工厂上你的“贼船”，相互推动，各司其职，工厂管好它的品控，你管好你的通路。
3、单品更容易做成品牌。商家开店，一开始就该有品牌管理意识。如阿芙精油、美即的面膜，它们都已经被消费者广泛认可。把产品当成孩子来养，将心注入，不但要建立完善的品牌CIS视觉系统，还要赋予产品内涵及故事，好的文化与故事总是能打动消费者心智的。
二、吸引力逻辑：特色最重要
如何打造自己的特色，有如下建议：
1、抓住一点特色。一般来说，你要想突出某样东西的特点，就要抓住一点，越全面的东西越复杂，越难以让别人清晰地记住。不妨以单点为突破口，就像万绿丛中一点红一样，别人总能轻易地找到你，并且记住你。
2、特色要符合大众的理解力。产品的特色一定要深入人心，符合大众的理解能力，公认的才好。像那些假冒保健品滋补品一样，用极低的价格极好的功效迅速圈钱，但一二年后你还能看到它们吗？做好特色只须把握好“对某个人群有用，真实有效，制造惊喜”这三点就好了，任何历久不衰的产品都是一点点积累起来的。
B2C电商怎么突出重围？确立店铺定位和产品特色服务，走自己的“小而美”路线很重要
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